Последние Комментарии

пятница, 31 мая 2013 г.

Едоша. Те же яйца...

Предисловие.
   На днях наткнулся на видеоролик про эту компанию от Алексея Козинова. Это мой знакомый, с которым мы когда то строили сеть в городе Мурманск, жили в одной квартире несколько месяцев и дальше наши пути разошлись. Откровенно, продолжать дальнейшую тесную дружбу, общение и сотрудничество мне не захотелось. По простой причине, что этот товарищ за последние несколько лет поменял уже штук шесть компаний. По крайней мере, тех, о которых я слышал. И всякий раз он пытался давать понять, что это тот самый единственный шанс, в котором нужно попытать счастья каждому. Где то он даже преуспевал, в одной даже слишком хорошо (оборот порядка 1 000 000 долларов ежемесячно), но все равно не задержался там. Несколько подозрительно и, отчасти, патологично. Но не стану переходить на личности, хотя данный факт по-своему наложил некрасивый отпечаток на мое первое не очень хорошее впечатление о всех компаниях. которыми за последнее время занимался этот мой знакомый.
    И в тот момент, я выключил ролик уже через полминуты просмотра. Я подумал, что это название и проект вообще не достоен тщательного рассмотрения. Не люблю слащавой сетевиковской бездушной рекламы с претензиями на логичность.
    Но через неделю, сегодня. мне позвонила моя близкая знакомая, лидер моей организации и по-дружбе попросила сделать анализ данной компании. Вот тут мне уже стало интересно. Что бы непредвзято отнестись к проекту, сознательно не стал искать недосмотренный ролик Алексея Козинова, а прямиком зашел на сайт Едоши. Что бы трезво оценить преимущества и недостатки данного проекта.
    Старт. Итак, проект задумался в 2008м году. Когда стартовал точно не знаю, но с 2008 года было достаточно времени, что бы подготовить хороший фундамент для успешного старта. Что мы сегодня и имеем честь наблюдать.
    По началу я вообще не увидел минусы в этом проекте. И по этой причине рассматривать его стало еще интереснее. Но это не значит, что тут совсем нет подводных камней. Ведь не бывает же идеального.
    Кстати сазать, из уймы компаний, которые стартуют только единицы добиваются какой то относительной известности. То есть тостигают так называемой фазы скачка товарооборота, когда о ней начинают говорить на всех углах. Но мало красиво и громко стартовать, надо еще и умудриться построить бизнес так, что бы он существовал и рос еще долгие времена после этого старта. Об этом и поговорим.
    4 фактора успеха. Продукт+МаркетингПлан+Система работы+Человек. Я писал раньше уже об этих факторах немного в одной из статей. Чуть позже напишу подробнее. А сегодня мы можем относительно этих четырех критериев на реальном примере оценить начинающий амбициозный проект.
  •     Продукт, Идея, Миссия. Сама по себе идея покупать товары широкого потребления и получать деньги за рекомендации довольно красива. Более того, она не нова. и в воздухе, действительно, много лет уже витала идея, что когда нибудь мы будем покупать  обычные товары в простых магазинах и нам за рекомендации там будут платить деньги. Создатели Едоши просто воплотили данную мечту всех сетевиков в жизнь. Первыми. Пока.
    Именно на эту идею и есть устойчивый спрос сегодня. И поэтому многие сетевики бросились участвовать в этом проекте, в надежде быть первыми.
    Но первым вскочить в седло мало. Надо еще и из седла не выпасть, когда скакать придется. Ведь хотелось бы еще до конечного пункта назначения добраться. Помню в далеком 96м году, когда я зеленым новичком подписался в свою первую сетевую компанию, то Лидеры той сети, зарабатывающие большие чеки. казались очень успешными. И казалось,что у них все в жизни теперь навсегда красиво. Но... жизнь всегда вносит свои коррективы. Сеть той компании столкнулась с трудностями, люди стали уходить в другие проекты зарабатывать деньги, обороты упали... и те, крутые Лидеры, не смогли пережить такого падения. Больше они нигде в сети не смогли реализоваться. Пошли работать на обычную работу, а у кого то жизнь сложилась вообще печально. А вот те, кто реально строил бизнес в их сети, "рабочие лошадки", те кто "в поле" был все время, вот про них до сих пор слыхать. Из этого примера можно сделать логичный вывод: Можно быть первым, но это лишь одна из возможностей, что бы преуспевать долго. Цыплят по осени считают. Красивых идей вокруг витает много, но не каждая красивая идея становится хорошим бизнесом.
    Какого то эксклюзивного продукта в этой сети нет. Сама по себе концепция супермаркета ширпотребтоваров его не предусматривает. Миссии, как таковой, я тут тоже пока не наблюдаю. Тут только сама по себе идея заработать деньги.
    Точнее, есть поток денег стабильно проходящий на потребительстве бытовых и пищевых товаров, и Едоша просто хочет влезть в поток, забрать часть оборота у простых супермаркетов. Такое перераспределение прибыли как бы. Робингудовская идея, забрать у богатых и раздать бедным.
    Откровенно говоря, на долгосрочную миссию эта идея не тянет. Просто в силу того, что основная идея основана не на улучшении качества жизни, и не на изменении Мира к чему то более совершенному, а на перераспределении прибыли. Забрать у одних и отдать другим. Пусть данное перераспределение и будет справедливым, но все же погоня за прибылью- это не самая удачная миссия.
    Это приведет к тому, что в конечном итоге через некоторое время компания упрется в данный вопрос и пока будет искать решение, вероятно будет терять достижения. Под компанией подразумеваю не только администрацию, но и дистрибьюторов.
    Еще хотелось бы затронуть отдельно реализацию скоропортящихся продуктов. В обычном супермаркете, когда продукты уже рискуют стать негодными, их срочно, пока они еще в цене, отправляют в салаты. И в этом виде продукты расходятся быстро. Не успевают портиться. Все довольны. А в Едоше как? Сомневаюсь,что тут будут салаты на дом.
    А если вдруг какая просрочка попала к клиенту на стол? В обычном магазине перед вами извинятся и предложат поменять продукт или вернут деньги. Клиент заранее понимает, что, по большому счету, никто никому ничего не должен, и на следующий день забудет об этом инцеденте. Тут тоже извинятся и проблему решат подобным образом.Но тут все таки сетевая организация. Такой негатив разрастется, что мама-не-горюй. А ведь без ошибок и промахов все равно не получится.
    Тут стоит добавить, что лично я бы еще может и заказал через интернет чего то. Но все таки, надо признаться, что люблю подержать в руках то, что покупаю. А вот родители как? Более чем уверен, мама моя точно не полезет в компьютер заказывать эти простые товары. Ей проще в магазин возле дома заглянуть по пути. И этот здоровый  консерватизм почти у каждого. Заказывать по телефону тоже будет далеко не каждый, слишком уж сильна привычка ходить в магазин.
    То есть, получается,что развивают сеть пока не клиенты сегодня простые,а опять сетевики, которым хочется денег заработать тупо. Если клиенту нет явной выгоды покупки, то такой бизнес шаткий.
  •     Маркетинг-План. Зарекомендовавший уже себя классический Мультиплекс, без отрыва лидерских групп. Хороший план, но, как показала практика, он хорош в этом варианте тольо для быстрого завоевания рынка в начале. Потом, когда речь пойдет о сохранении достижений, встанет жестко вопрос о четкой границе между простыми клиентами, клиентами со скидкой и профессиональными дистрибьюторами. В противном случае дистрибьюторы уйдут, а компания превратится в сеть обычных супермаркетов с компьютерным обслуживанием клиентов.
Минусы.
    Нет скидки за личное потребление. Печально. Развивая бизнес в Роднике на заре своей карьеры я тоже считал, что возврат за личные покупки не нужен. Он отнимает деньги у лидеров, я так был убежден. Сегодня, по прошествии более 10 лет, я пришел к выводу, что данная опция в Плане Оплаты должна иметь место быть. Однозначно. Но, выплачивая в сеть 31% сегодня (максимум до 35% в конечном итоге дотянут, и то не уверен), Едоша не может себе позволить эту опцию в хорошем большом проценте. А в маленьком пачкаться не охота. Да и вроде как незачем. Ведь люди обычно не получают скидок за личные покупки в супермаркетах. Акции и промоушены, однозначно, предусмотрены, но все же это не деньги.
    Выплаты в сеть 31%, как я уже говорил выше. Маловато, на мой взгляд. Но больше Едоша не может платить реально, иначе цены будут выше, чем других супермаркетах, что, конечно скажется на желании клиентов покупать. Но для меня, как для бизнесмена, важно знать и понимать, что за одну и ту же работу я буду получать в одной компании одну цифру, а в другой в два раза больше.
    Для примера в Роднике Здоровья выплаты в сеть составляют 59%. Моя работа заключается не только в том, чтобы продать продукт, но и обучить человека построить и сохранить бизнес. Я лидеров выращиваю, а это в любой компании очень трудоемкий процесс,потому что работать приходится с сознанием этого самого лидера. И я хочу получать в 2 раза больше, если это возможно.
    Конечно, кто то возразит, что тут возможно легче построить сеть и лидеры появятся быстрее. Не факт! Лидер определяется не наличием товарооборота сегодня, а уровнем мышления, умением достигать и сохранять достигнутое. А это можно получить только со временем. Сознание правильное формируется долго.
    Нет зависимости глубины от ширины. Или чего то подобного, что будет заставлять людей привлекать других покупателей, хотя бы иногда, что бы не расслабляться. 14 лет назад мы в Роднике начинали именно  с такой модели. И пока народ как сумасшедшиий записывался в сеть, мы не понимали в этом потребности. Но потом, когда приток людей несколько снизился, люди работающие начали роптать о том, что им не хватает денег, и почему те, которые не работают получают столько же и даже больше. Просто за счет того, что им априори платят с 7 поколений. Можно, получается, найти одного, кто будет работать, он построит большую сеть, а зарабатывать вы будете примерно одинаково. Потому, что вот так сегодня. Данный факт породит в будущем разногласия в сети, и компания будет вынуждела как то решать эту проблему. Что в конечном итоге породит много недовольств, ведь никто не любит, когда халяву отнимают.
    Отрыв от основной ветки порядка 30%. Это означает, для того, что бы стать диретором надо создать оборот 500 000 рублей. А если вы вырастите такого директора, что бы с его сети получать дополнительный процент вам надо сбоку от него иметь дополнительный оборот 200 000 рублей. Эта цифра, по отношению к 700 000 рублей в общем, составляет 28,6%. Я считаю эту цифру довольно высокой. У меня самого большая сеть потребителей с построенная в очень похожем маркетиг плане. И скажу вам, что людей, которые пришли зарабатывать, но никак не могут сделать отрыв даже 20% большинство. Их порядка 90%. Почти все. 90% людей сделают отрыв только порядка 10-15%. А это значит, что они никогда не станут получать бонусы за статус. Я недавно проводил опрос на эту тему в блоге и потом комментировал его. Результаты во всех компаниях такие же, одинаковые.
    Маленькие выплаты с личноприглашенных. Всего 1%, как видно на картинке. Потребителям было бы приятнее приглашать соседей и друзей в этот супермаркет, если платили бы что то более ощутимое. А тут нет особого мотива. Но у компании и на это нет лишних процентов, все большие проценты уже лидерам засунули.
    Избитый пример 3-9-27. С такой структуры получит бесплатный продукт якобы. То есть его расходы сравняются с доходами, как рекламируют. В теории все красиво будет выглядеть, а на практике все далеко не так. Через 1,5 года работы в моей сети насчитывалось 15 тысяч человек. И у меня выстроилось 3-9-27. А вот в четвертом поколении 81 уже не было. Речи о 4-16-64 уже не шло. Если хотите посмотреть, то в этой статье есть такой анализ моей структуры. И если у меня так не все красиво по этим условиям, то что уж говорить про тех, кто не так сильно впахивается? Большинство людей увидят только небольшие скидки на покупку.
   
Плюсы.
    7 поколений в глубину. Это очень хорошая глубина. И 7% с с последнего 7го уровля - это очень большая цифра. Это больше, чем если бы даже давали 10% с 6го поколения. А тут
целых7%. Довольно щедро. Есть куда стремиться. Для лидеров сетевого маркетинга это заманчивая "марковка". Хотя я догадываюсь откуда ногирастут у нее. В SH-In.com была та же цифра. Это Лена Леонова предложила. Не удивлюсь, что и тут эта семерка от нее. Это красивая цифра.
    Откровенно халявные условия работы. Хоть это только сейчас на первых порах, как говорится. Но все же сетевой маркетинг всегда развивался бурно только благодаря халяве. В хорошем понимании этого слова.
    Спрос на идею рождает легкость построения сети. Халява получения денег с 7 поколений для всех, даже для самых ленивых, привлекательна.

  •     Система Работы. По хорошему, никакой системы работы с клиентами у дистрибьюторов нет. Исключительно регистрация всех. Обслуживание клиентов берет на себя компания. Возможно, что в данном случае в этом есть смысл. Но тогда закономерный вопрос, зачем нужен дистрибьютор??? И если клиентом занимается только компания, то возможно, что когда нибудь, когда ей станет выгодно, она изменит отношения с дистрибьютором и оставит его без дохода. Тем более, если он перестанет что то делать активно. Такое не обязательно будет, но возможно, если клиент остался без консультантского контроля. В чем тогда предпринимательство дистрибьютора???
    Я попробовал обрисовать гипотетичную ситуацию себе. Вот, предположим, я Президент Компании, которая обслуживает и контактирует с клиентами. На мне все взлеты и падения, все кризисы и негатив от клиентов. Все на мне. И дистрибьюторы тоже сидят на моей шее. И они тоже капризные. и так лет 10, например. И роста оборотов не происходит. Дистрибьюторам хватает денег, ведь я им плачу регулярно и делать им уже 10 лет ничего не надо. Я уже начинаю склоняться к мысли урезать немного их доходы. Полагаю, что за 10 лет они очень хорошо заработали за свои единовременные труды. И эту прибыль я лучше направлю на акции для клиентов и скидки для них. На рекламу. уверен, что эти шаги привлекут ко мне в магазины новых клиентов. Мой оборот вырастет. А с дистрибьюторами уж как нибудь договорюсь. А если кто ретивый взбрыкнет и уйдет, то пусть уходит. Баба с возу - кобыле легче.
    Никто не хочет вечно кормить дармоедов, которые и в перспективе не хотят ничего делать. Лично у меня возникает логичный вопрос: а зачем тогда я буду строить сеть там, где  заведомо существует риск, что меня могут кинуть и оставить без дохода.
    Конечно, это сетевая компания и, как сетевая организация, она пойдет на этот шаг в последнюю очередь. Но, не забывайте, это еще и супермаркет ширпотребтоваров, где продаются скогопортящиеся продукты. А это уже жесткий традиционный бизнес. И когда будет вставать выбор между тем что терять, товарооборот или часть дистрибьюторов, то, боюсь, что руководители выберут последнее. Но это, конечно,извините, я уже жути нагнал.))))

    Нет продаж! Это самый большой минус. когда через пару лет все уже вокруг будут знать про Едошу и определятся со своим отношением к этому пароекту, то рост замедлится. Подписать кого то на бизнес будет уже проблемно,потому что у всех окружающих будет контракт или они просто не хотят. И тогда нужно будет менять рельсы. Мы проходили этот путь и я писал об этом вот тут.
    Вероятно, что компания на этом этаме пойдет в сторону увеличения скидок и подарков простым покупателям. За счет чеков дистрибьюторов, конечно. Будет много недовольных. И как из этого компания выберется одному Богу известно.

  •     Наставник, Команда Лидеров, Президент Компании. Наставник какой уж попадется, кому как повезет. Но от него зависит многое в успехе каждого начинающего.
    Команде лидеров тоже необходимо еще сформироваться. Сегодня наткнулся на ролик о Едоше от Владислава Иняткина. Это товарищ из команды Елены Леоновой. Тоже фигура неоднозначная, громко засветилась в некоторых проектах, но так же громко ушла. Я имел возможность поработать с ней в одном проекте. Фигура работоспособная, но не постоянная. Если она в этом проете, то я бы задумался, прежде,чем присоединиться. Все таки статистика вещь упрямая. Достигала больших высот, но нигде не задержалась. Если вам с такими по пути, то удачи могу только пожелать и терпения.
    Про президента ничего не могу сказать. О Солошенко Владимире ничего не слышал, но с сайта понял, что он сетевик с более чем 10летним стажем. Возможно, что он серьезный и крупный лидер, все таки серьезный стаж работы. Но одно дело сетевик - лидер, другое дело сетевик - основатель компании. Нужно, конечно много даров, что бы построить большую сеть. Но для управления большой компанией требуются совсем другие таланты. Нужен сильный хозяйственник. А этого качества среди сетевиков не так часто встретишь. Сетевики-Лидеры часто создают свои амбициозные крутые проекты. И даже сеть за ними идет. Но именно потому,что они не умеют вести дела в традиционном бизнесе, проекты сдуваются. Я не говорю, что в Едоше будет именно так, но есть над чем тут задуматься.
   Итог.
  •  Хорошо, что есть спрос. Потенциально на нем можно построить большую сеть.
  • Но нет Миссии. И формирование бренда непонятно из чего лепится.
  • Конкуренция вероятно тоже не заставит долго ждать, если проект выстрелит.
  • И опасно то, что при стагнации уже некуда будет двигаться. Нет перспективы развития системы работы. Когда мотивировать деньгами уже не будет получаться,то сложно будет найти какуюто другую фишку.
  • Бабушки и не только сложно переключаются на заказы через интернет и по телефону.
  • Возможен негатив в сети насчет ошибок в работе и особенно в работе реализации скоропортящихся продуктов.
  • Консерватизм и недоверие тоже сделают свое дело.
  •  Маркетинг в дальнейшем будет терпеть много дополнений и надстроек, вероятно. Всяческих усовершенствований. Но это как раз первый признак нестабильности, как бы это не пытались представить в радужном свете.
  • В будущем дистрибьюторы  могут оказаться не нужны вовсе и их кинут.
Отдельно для дистрибьюторов других компаний. В свете вышеописанного, можно рискнуть и попытаться построить сеть с Едошей. Но риск в данном случае должен быть очень взвешенным. Важно, что вы ставите на карту. Как минимум несколько лет кропотливого труда с компанией без яркого бренда и миссии. По мне, так уж лучше это время потратить с пользой на формирование сети в хорошем брендовом проекте, где все построенное ( даже, если построено будет значительно меньше, чем в Едоше) будет более стабильным и долгосрочным.
    Но пока вроде рост и все хорошо. И о выше описанном мало кто задумается из дистрибьюторов. Все и дальше будет хорошо, если...
   

среда, 15 мая 2013 г.

А справедливость все-таки есть!

Воскресенье. Начало одиннадцатого вечера. Стою в очереди в кассу, в Зеленом перекрестке, поскольку это единственный приличный магазин, работающий круглосуточно на Шмитовском. Место блатное, в доме над магазином элитное жилье.

    Очередь 4 человека. Первой стоит бабушка, вытаскивающая из кошелька последнюю мелочь на 2 апельсина по акции за 29 рублей\кг. Следующая парочка - спортивное дерьмо от Армани, мужик с силиконовой девицей, следом молодой парень очень скромно одетый. И соответственно, я. Бабушка ковыряется, руки трясутся, волнуется, задерживает своими копаниями почтенную публику. Парочка начинает шикать, демонстративно закатывая глаза. Кассирша, молодая азиатская женщина, также всем своим видом демонстрирует пренебрежение... Наконец бабушка наскребла свои 17 рублей. 

    На кассе лежат бесплатные пакеты, упаковщица сразу переключилась на корзинку парочки от Армани, а бабушкины апельсины задвинула. Бабушка скрюченными пальцами пытается раскрыть пакет, и положить туда 2 апельсина. Я прошу упаковщицу помочь человеку, это ровно 2 секунды. 

    Терпение девицы лопается. Она начинает бухтеть, что в тааакие магазины пускать нужно только через фейсконтроль, и ниже определенного социального уровня не пускать!... Кассирша начинает поддакивать, что после того как магазин включился в программу поддержки ветеранов к 9 мая и снизил цены на какие-то товары они "Замучились с этими инвалидами, все им не так"! 

    Я говорю, что вы поедете в свою республику и там будете разговаривать так о своих стариках. И потом обсуждение клиентов это мягко говоря не этично, о профессионализме умолчу. И потом есть справедливость, и вы тоже не будете вечно молодыми. Мне на это отвечают, что у них маленькие зарплаты, и вообще.... справедливости нет. Короче происходит обмен любезностями. Все это время скромно одетый парень стоит и внимательно слушает. Подходит его очередь. Парочке упаковали их пакеты, бабушка пытается убрать социальную карту в кошелек и уйти, парень просит ее задержаться. 

    Подзывает охранника, вызывает администратора. Все стоят, смотрят. Парень представляется. Оказался генеральным управляющим всей сети перекресток. Кассиршу оштрафовал на 5 т.р. Администратора и упаковщицу на 3.5. Попросил бабушку пройти с охранником, взять тележку и купить все, что ей необходимо. За счет оштрафованных.))) А потом попросил сотрудника довести бабушку с покупками до дома. Пока он будет в соседнем кафе пить кофе, к нему придет администратор с номером ФИО и контактами бабушки, которой каждую неделю в течении месяца будут приносить продукты на 2000 р.))) Повернулся ко мне, улыбнулся и сказал спасибо. Я спрашиваю за что? Он сказал, за неравнодушие и активную гражданскую позицию. ))) Все три очереди в кассы просто прослезились...))) А справедливость есть!

суббота, 11 мая 2013 г.

Как мой дед бросил курить на войне...

    Несколько запоздалый рассказ после 9 мая. Но так уж получилось. Был в отпуске, катался по нашей Родине-Матушке и не был возле интернета практически.
    Всех с Праздником Великой Победы!!!

    Вспоминаю теперь уже далекие шестидесятые годы. Жили мы на Дальнем Востоке, но когда отпуск у отца выпадал летом ездили на Кубань, погостить к бабушке с дедушкой. Из Амурской области в Краснодарский край на поезде путь не близкий (на самолете уже тогда было дороговато) Семь дней до Москвы, еще день до г. Кропоткина. Но я, в том возрасте, дорогу переносил не то что легко, а даже расстраивался когда эта дорога заканчивалась. В пути я все время проводил у окна. Красоты Сибири, Байкал, Бесконечная тайга скучать не давали. Транссибирская железная дорога проходит почти через всю страну.

     Дом-изба в городе Кропоткине, где жили дедушка и бабушка, стоял на пересечении двух улиц. Старая «тютина» (дерево тутовника) рядом с забором создавала уютное место. Вечерами женщины приходили со своими табуретками и пели песни, чуть реже к ним присоединялись мужики и пели стоя. Очень красиво петь, в те времена, люди не стеснялись и делали это совершенно бесплатно. Сейчас такое пение можно услышать от Кубанского казачьего хора, но надо попасть на концерт чтобы услышать вживую. Раз в неделю я, лежа на кровати, прослушивал великолепный концерт народного казачьего хора. Моя кровать стояла возле окна, а от окна до «тютины» было метров пять. Сейчас о таком можно только мечтать.

     Дед был на пенсии, хотя выглядел как Илья Муромец только седой. Выращивал виноград. Как правило те кто занимается виноградом делают вино. Дед не исключение, но вино делал по своему способу. Вернее по способу своего фронтового друга-грузина Серго. Серго остался в Германии в братской могиле, а его способ приготовления вина появился на Кубани. Вино дед делал семилетней выдержки. Чтобы сделать такое вино выдержанными должны быть прежде всего люди. Раз в год, в день открытия охоты на перепелов, дед устраивал дегустацию своего вина.

     Меня первый раз в жизни взяли на охоту. Я ходил сзади отца и как на футболе болел за него, но перепёлок больше всех настрелял мой дед. Я был очень удивлен дедовым мастерством стрельбы – ни одного промаха ни одного подранка. Когда дед истратил последний патрон, сосед дядя Вова крикнул: «Ну Архипыч! Тыть як усегда!» Другой охотник сказал моему отцу: «А батя твой не стареет. Опять всем нос утер!» На самодельной дедовой удавке болталось 24 перепела. Только на открытии охоты дед позволял себе бить столько дичи. На дегустацию собиралось много народу, а перепел птичка маленькая, но чертовски вкусна.

     Вечером собрались друзья-соседи, друзья-фронтовики и друзья-охотники. Кто-то принес свое вино, кто-то принес вино «казенное» для сравнения. Все добытые перепёлки были быстро ощипаны. Когда в процессе приготовления участвуют все, времени на готовку уходит меньше. Я принял активное участие, за что меня все хвалили. Процесс пробы вин начался. Каждое вино было продегустировано по всем правилам и получило свои оценки. После этого официальная церемония плавно перешла в посиделки. Выдержанное вино одерживало победу. Сосед дядя Вова сходил за гармошкой. Меня отправили спать.

     Спать не хотелось. Я потихоньку выбрался из окна и спрятался за кустом, послушать «взрослые» частушки. Чтобы себя не обнаружить пришлось давиться со смеху молча. Удалось с трудом. Когда гармонисту потребовался перекур, кто-то сказал: «Архипыч, расскажи ну как ты бросил курить на войне? Мы все начали, а ты бросил. Ты до войны дымил как паровоз, губил свое могучее здоровье ходил желтый и кашлем собак пугал. А с войны пришел как огурец и не куришь». Дед начал отнекиваться: «Да ну вас! я уже вроде-бы рассказывал», но гости настояли на своем. Дед был отменным рассказчиком, в такие моменты он становился центром мироздания. Все затихли и приготовились слушать. Вино, прекрасный Кубанский вечер, большое звездное небо, все требовало откровения. Дед начал.

     Далее повествование идет от первого лица     Я, ребята на войну попал в сорок втором по мобилизации. Вас молодых в первую очередь загребли в сорок первом. Мне то уже за тридцать было. Ты вот Федор школу кончил, год себе приписал и на фронт. Так ведь? (Федор начал оправдываться, что сначала попал на курсы артилеристов-наводчиков) Да ладно, все равно на войну. Феденька, а правда что из твоего класса ты один из пацанов живой остался? (Федор кивнул, все немного помолчали)

     Я то работал пекарем, ну вы помните. Из пекарни не вылазил печи не остужали. Хлеб получался не очень, но в то время было не до чистки печей. Фронт рядом, армию кормили. Когда фашист на Кубань попёр и стало ясно, что Кропоткин будут оставлять, вот тогда меня мобилизовали и сразу на пекарню в полк. Месяц фрица не видел, не считая нескольких пленных, что разведчики добыли. Я хлеб пеку, а фриц по мне из пушек бьет. Он бьет, а я не могу у меня нет пушки и руки в тесте. Тут и полевая кухня рядом, на ней работали старики да один пацан полуслепой. Щуплый, сутулый, ну не боец вобщем. В очках конец струи видел когда писал, а дальше струи ни фига. Один раз шарахнул снаряд прямо рядом с кухней. Старому Тимофею ногу оторвало, а Щуплому осколки от очков прямо в глаза. И так ничего не видел, а тут вообще глаза вытекли.



     Выбрал момент и пожаловался я командиру полка, ну почему я здоровый мужик у печки стою? Я ведь кабану на сто шагов с бердана пулю за ухо клал. Командир удивился. Он думал, что я пекарь и все, а тут еще и охотник. На следующий день я уже в батальоне у Агеева (здесь фамилия вымышленная, просто не помню) Выдали «мосинку» с оптическим прицелом (дед поднялся и пошел в дом. Мое отсутствие он не заметил. Из дома дед принес оптический прицел). Вот с ним войну и прошел. Прятаться я еще на охоте научился. Винтовочка попалась мне что надо. К прицелу быстро приспособился. Вот и началась настоящая охота, я на фрицев, фрицы на меня. Один раз я слишком обнаглел (дед пальцем показал шрам на голове) зацепили гады. Да ерунда, шкурку с волосами выдрали вот и всё. Подчинялся я тогда только комбату. Командиры рот по очереди выпрашивали меня на свои позиции. В атаку комбат меня не пускал, как никак один снайпер на всю деревню. Да и в атаку тогда почти не ходили, дорого они обходились. Командир полка был старым, еще при царе какую-то академию закончил. Был генералом, а после тюряги стал майором. Людей берег как мог. Ну в общем отобьем несколько атак фрицев и отступать.

     Осенью у нас затишье началось. Фашист севернее нас на Сталинград пёр. Наш полк стоял на каком то направлении, только это направление похоже фрицам не очень то нужно было. Они сидятна месте, и мы никуда. Да и наш полк только считался полком. В боях народу побило много, а пополнения быстро иссякали. Особенно молодые неопытные, в первом бою либо в гроб, либо в медсанбат. На самом деле в полку народу на батальон не хватало. В общем тишина и покой. Так, постреливали друг по другу. Разведчиков наших забрали куда-то. Знали только что немец впереди, а сколько его и что там у него не знали ни хрена. Хотели сами разведку учинить, но ночью туман в окопе заблудишься, днем в степи не пролезешь видать всё. Так и прошло больше половины зимы.



     Пришло радостное известие, что фрицев в Сталинграде окружили и добивают. Вот тут и пришел приказ - выбить немца с ближайших позиций. Артиллерии нет. Самолетов уже два месяца не видали. Ветер с моря дует. Погода то дождь, то снег между туманами, какие там самолеты. Решил командир атаковать рано утром. В самый туман тихо без криков. Народ для атаки собрали весь. Всех кто мог держать оружие, поваров, санитаров, водителей, связистов, всех снайперов то есть меня. «Мосинку» мою любимую винтовочку отняли, унесли в штаб, выдали ППШ (автомат) Ночь не спал как ни как утром в атаку, а я не разу в нее не ходил. Страху натерпелся, ведь видел когда наши в атаку ходили, как немец наших ребятушек бьёт, да и немцев сам лупил без промаха, когда они атаковали. Обкурился до зеленого цвета. Вы ребята, кто не воевал, не верьте там разным пи…нам, что на войне не страшно. Страшно было всю войну. Даже в госпиталях. И когда с разведчиками за линию фронта ходил кокнуть какого-то важного генерала, а потом ноги уносили и двух ребят оставили, очень была страшно. В мае сорок пятого думал, ну слава богу! Выжил. Думал, сейчас демобилизуют и домой. Фигушки. В Германии нас долго держали, а потом в эшелон с оружием погрузили. Сколько дней ехали не помню, а оказались мы хрен знает где. Только перед нами теперь не фрицы, а япошки. Опять война, опять страшно.

     (В это время кто-то за столом спросил: «Архипыч, а как ты япошек стрелял, они же маленькие?» За деда ответил дядя Вова: «Да як сегодни перепелов, они иш-шо меньше» За столом раздался громкий смех. Все немного расслабились, но потом лица стали серьезные. Дед рассказ продолжил)
Ну, значит атака. Утром тихо пошли на немца. Туман непроглядный. Идем тихо цепью, ну как зайцов стрелять. Только зайцы сидят в окопах в касках с автоматами и злые как собаки, весть о Сталинграде до них дошла уже. Природа вроде бы за нас, фрицу не видно ничего. За нас, но не вся. Мокрый снег на раскисшей глине под сапогами так и хлюпает. Кто-то из наших нарывается на фрицевский окоп, раздаются выстрелы и хлопки гранат. Тут же раздается команда: «Вперед!»

     Я рванулся вперед. Не видно ни хрена, вот я в окоп фашистский и провалился. Ударился, упал автоматом и мордой прямо в грязь. Больно, но зевать некогда. Приклад у ППШ отломился, остался кусок острой деревяшки, но стрелять можно. Левый глаз залеплен глиной, но правый видит, что фриц в каске поворачивает свой автомат в мою сторону. Все происходит как в замедленном кино. Медленно стреляю, мой автомат делает один выстрел. Фриц медленно падает. С другой стороны немец в фуражке, офицер оказался, направляет автомат на меня. Жму на спуск, мой ППШ молчит заклинило от грязи. У фрица автомат щелкнул и не выстрелил. Судорожно, но медленно он передергивает затвор. Я медленно беру свой автомат руками задом наперед. У фрица оружие щелкнуло, но опять не стрельнуло. У него трясутся руки, он пытается заменить «магазин» И тут я его, по фуражке, со всей что было дури, ХРЯСЬ! Вся сила на удар и ушла. Выдернуть автомат, точнее все что от автомата осталось из его башки не получилось. Тут еще с него потекло бурым цветом. Мне хреново так никогда не было, я по стеночке окопа и сел прямо в лужу.

     Слышу кто-то ко мне бежит по окопу, а взгляд от фрица оторвать не могу. Голос комбата: «Ну, … твою мать, был один снайпер и тому п...дец» Так я плохо выглядел в тот момент. Немцев оказалось мало, да и атаку нашу они прозевали. К тому времени выстрелы прекратились. Драпающих фрицев никто не преследовал, попробуй в такой туман преследовать? Да и задачу полк с успехом выполнил. Еле еле выговорил: «Командир, живой я» Командир: «Ранен?» Я: «Нет, только ушибся сильно» «Так какого х…, ты тут расселся» Потом улыбнулся, протянул раскуренную папиросу. Я затянулся. В это время комбат выдернул из башки у фрица мой автомат. У фрица задергалась рука с магазином. Магазином в котором моя смерть осталась. Да из башки его как хлынет… (деда передернуло и он аж поперхнулся рассказывая) Меня мгновенно стошнило. Комбат хлопал меня по спине и ласково издевался: «Это тебе не через прицел гансов шлепать. Тута тебе не тир. Ну что, сбылась мечта? Сходил в атаку? Гриша! Больше в атаку не пойдешь!» Хотелось послать комбата на …. Сказать, что и не мечтал в атаку ходить. Что в этой ё…й атаке чуть не обделался. НО, вместо слов из меня только хрип и стоны. Командир, после этой атаки, представил меня к медали «За отвагу» Только в той атаке страх до усёру, да желание выжить. Вот и вся отвага.

     Представляете, за войну так и не ходил больше в атаку. Курить пытался, но все время рвало меня с табака. Через Сиваш наш батальон снаряды таскал. Туда несешь два снаряда по пояс в холодной воде. Назад опять в воду. Снова два снаряда. Две ходки сделал и упал от холоду. Думал, что хозяйство себе вместе с ногами отморозил. Ни хрена. Ноги на месте, и хозяйство между ними в полном здравии. Получилось так, всё что морозил оказалось здоровым. А вот выше. Короче воспаление легких, ну какое тут курево. Почти весь батальон в госпиталь попал. Пятнадцать человек померло. В похоронках им написали: «УМЕР» б…. Комбат, он тоже в госпиталь попал, скандал такой учинил. Чуть в штрафбат не отправили, а правды добился. Переправили похоронки: «Погиб при исполнении»

     В сорок пятом шлепнул немецкого снайпера. Сразу заметил, что снайпер их ведет себя как полудурок. Винтовку из укрытия высовывает, прицелом блестит. Думаю, или пьяный или с ума сошел. Ну я его и …. Когда подошел к нему оказалось, лежит возле винтовки, в немецкой форме белобрысый пацаненок «гитлерюгент» хренов с дыркой в башке. Такой каменюка на душе повис, что попробовал закурить. Вырвало как и тогда. Так не курю больше и вам не советую. Наливайте ребята. Будь проклята эта война! Давайте выпьем, что б её никакая сука больше не развязала. Ну, кто? Кто мне теперь этот камень с души снимет! Бога демобилизовали! Нового не назначили! Куда идти? Люди!



     Последние слова дед не говорил, а кричал во хмелю. Дядя Федор вскочил с табуретки и обнял деда: «Архипыч! Родной успокойся! Не только тебе – всем до сих пор от этой войны хреново. Давай лучше выпьем, налито уже. Все выпили не чокаясь. Дальше снова заиграла гармошка. Песни пошли военные серьезные. Я почувствовал что мое тело затекло. Через окно вернулся на свою кровать. Уснуть долго не мог. Перед глазами – страшные картины из дедова рассказа. Я, в то время, был тоже белобрысым пацаненком. Но потом вспомнил как на охоту ходили и успокоился. Теперь я знал, почему дед ни разу не промазал.

Плугарев С.Ю.

PS. Наше главное оружие - это люди, то есть МЫ. Если профукаем воспитание своих потомков, то ни какие технологии, никакие совершенные системы обороны не спасут нашу страну.

взято тут http://arm.forblabla.com/blog/45998863582/...pid=43460536693

    Так же рекомендую в этой теме посмотреть Мультимедийную карту Войны и почтить всех погибших в той войнечитая историю Верочки
    .