Последние Комментарии

воскресенье, 31 марта 2013 г.

Кипр важный.

    Вот наткнулся еще на одно описание кризисной ситуации... теперь на Кипре. Очень интересно рассуждает товарищ. Красиво все играют. Такое впечатление, что все друг другу улыбаются в глаза, но под столом так и норовят исподтишка пнуть друг друга. Ой-ой-ой, к чему же это всех нас приведет?

    Внимание всего мира приковано к небольшому острову в Средиземном море. Кипрские законодатели по совету друзей и партнеров из Евросоюза сначала решили отобрать часть вкладов в кипрских банках, потом передумали. Не только банковская система Кипра, но и вся экономика страны повисла на волоске.

    Что же происходит на самом деле?

    Давайте разбираться.

    Странами, объединениями стран и международными организациями управляют не дураки и не наивные младенцы.

    Если поступки политиков кажутся вам странными, вы просто неправильно оцениваете их конечную цель. Если способом тушения пожара кто-то предлагает плеснуть в пламя бензин, то он вовсе не является дураком. Ему просто нужен еще больший пожар, вот и все.

    В чем проблема кипрской банковской системы? Она не уникальна. Вся западная экономика, вся западная система финансов больна одним и тем же – жизнью в долг, жизнью не по средствам. Они все банкроты – только в разной степени. И среди них есть банкроты, которые обладают главным – в руках этих банкиров есть «печатная машинка», создающая деньги из воздуха. Поэтому постоянный приток новых кредитов, созданных из этого самого воздуха, и поддерживает жизнеспособность системы.

    И есть маленькие страны, маленькие банки – у которых «печатной машинки» нет.

    Но это всего лишь предисловие. Теперь о сути. Одним из главных столпов нынешнего финансово-ориентированного мира является неприкосновенность частной собственности во всех ее формах. В том числе – неприкосновенность и гарантированность денежных средств в банках.

    И вот кипрская финансовая система и весь Кипр ощутили трудности, присущие ВСЕЙ СИСТЕМЕ. Греции Европа помогла. Готова она помочь и Кипру. Но одним из условий выделения примерно 10 млрд. евро является, по сути, экспроприация (национализация) некоторой части вкладов в кипрских банках.

    Очевидно, что такие действия подорвут не только финансовую систему Кипра, но приведут и к подрыву доверия ко всей финансовой системе
Очевидно, что сумма, ради которой, якобы, Кипр должен взять на вооружение методы большевиков, ничтожна. Это примерно 6 млрд. евро. Чтобы легче понять ничтожность этой суммы, уточню, что столько стоят две яхты Абрамовича или один тоннель, который сегодня строится в Нью-Йорке. Это не деньги, это пустяки. Конечно, по меркам государства или мировой финансовой системы.
    И вот ради такого пустяка, Евросоюз, МВФ и весь «цивилизованный мир» предлагает киприотам нарушить право неприкосновенности частной собственности.

    Странно? Очень. Если считать, что целью является «стабилизация финансовой системы». Если правильно понимать цели, все станет на свои места.

    Я уже давно пишу и говорю о том, что – войны и революции призваны спасти доллар. То есть – нынешнюю финансовую систему. Ей нужны катаклизмы и катастрофы, для плавного опускания уровня потребления по всему миру. Золотой миллиард не прокормить. Поэтому нужны «серебряные» 500 млн, и еще миллионов 500 «бронзовых».

    Самоубийственное «предложение» Кипру отобрать деньги у вкладчиков есть ничто иное, как желание запустить новый мировой кризис. Помните, нам рассказывали, что кризис 2008 года начался из-за одного безработного негра, который не оплатил ипотеку? Что будет если рухнет финансовая система целого острова? А что рухнет ясно заранее – деньги побегут с Кипра, затем с Греции, затем из Европы.

    Ситуация с Кипром уникальна – слишком много интересов переплелось в один клубок. Разных, иногда противоположных.

1. США нужен новый мировой кризис. Поскольку военными методами его никак организовать не удается (завязли в Сирии, никто другой также воевать не хочет) приходится идти, как сказал бы Владимир Ильич Ленин – «идти другим путем». В результате крушения финансовой системы Кипра, США планируют ослабить Евросоюз, дестабилизировать мировые финансы. А это всегда приводит к увеличению спроса на американские долговые бумаги. Любая нестабильность – это благо для долговой пирамиды госдолга США, это приток новых вкладчиков. Будет не только бегство от евро, будет и бегство денег в банки США. Ведь это остров стабильности – только там деньги никто не будет забирать.

2. Евросоюзу (Германии) нужен кризис, чтобы с одной стороны – обвинить мирового гегемона в неспособности «править миром», а с другой – чтобы перезагрузить принципы работы Евросоюза. Маленькие страны своим эгоизмом довели ситуацию до крайности – сколько можно это терпеть? Пора навести порядок. Пусть решения принимают в Брюсселе, а не в Никосии или Таллине. Нужен новый жестко регламентированный Евросоюз. Соединенные Штаты Европы. В итоге - с большей независимостью от Соединенных Штатов Америки.

3. Кипр прекрасно понимает к чему идет дело, и что его благополучие стало пешкой в большой игре. Потом и упирается. И ищет спасения. А кто его предлагает?

    Кроме России – никто. Только одна Россия выступила с резким осуждением того, что по идее должны яростно обличать все мировые демократы. Но демократы молчат, словно воды в рот набрали. Молчат США, Евросоюз предлагает чистый большевизм, который поддерживают все финансовые институты мирового уровня во главе с МВФ.

    Чтобы понять абсурдность такого решения, представьте себе, что в 1998 году Россия решила бы помочь себе избежать дефолта таким способом? Что бы сказал МВФ и правозащитники? Поддержали?

    Россия — не единственная сила, которой невыгоден кризис. Россия единственная, кто может играть на этом поле. Китаю небольшой кризис даже будет на руку и, кроме всего прочего, Китай играет в Африке и Азии. Европа - наша зона ответственности.

    России кризис не выгоден: это падение цены на нефть, это обесценивание около 45% наших золотовалютных резервов, в момент перевооружения армии. Нам нужен покой и стабильность. И мы против кризиса. И поэтому только Кремль в этот момент предлагает помощь Кипру. Киприоты за нее ухватываются – это дает им возможность маневра и возможность отложить страшное решение на несколько дней. Что мы предлагаем? Дать 6 млрд. в обмен на право добывать газ. Реакция Европы очень мягкая – Меркель лишь «просит» не обсуждать решение проблем с Россией.

    Американцы вообще молчат, пораженные наглостью действий России. Демарш Кремля означает движение поперек всего плана сильных мира сего. Всего за 6 млрд. Россия может «купить» Кипр. В Вашингтоне уже видят русскую базу на острове, рядом с базой «британских коллег».

    Отказать русским без альтернативного решения нельзя. Не скажешь ведь – не берите русские деньги, просто обворуйте своих вкладчиков, потеряйте их доверие и уничтожьте свою страну. Придется искать решение мягкое – в той или иной форме дать денег Кипру, только, чтобы они не связались с русскими.

    Нам важно запомнить: Россия не дает запускать мировой кризис.

    А что с разговорами о «русских деньгах» на Кипре? Какую роль эти деньги сыграли для принятия стратегии поведения нашей страны?

    Запад выбрал Кипр по двум причинам – во-первых, он маленький и периферийный, во–вторых — вклады там и вправду во многом не европейские. А значит внутри Запада пострадавших (и недовольных будет немного).
Наличие «русских денег» на Кипре дало возможность Путину консолидировать элиту.              Патриоты и так все понимают. Либералы понимают только через кошелек. Вы когда видели, чтобы либералы правительства клеймили Запад с таким остервенением? Но не будь денег на Кипре – Кремль все равно сделал бы такой красивый ход.

    Будем реалистами – Кипр нам никто не отдаст. Но что-то существенное мы все равно в этой игре получим. Что – узнаем, увидим.

    И последнее, что хотелось сказать. Мировая элита расколота, раскол этот только растет. Вот только два сигнала, которые одна часть послала другой (проамериканской) во время «кипрского кризиса».

1. Новость первая.

    «Французская полиция провела обыск в парижском доме главы Международного валютного фонда (МВФ) Кристин Лагард. Напомним, она подозревается в том, что, будучи в 2008г. министром экономики и финансов Франции, оказала давление на суд, разбиравший тяжбу между подконтрольным государству банком Crédit Lyonnais и миллиардером Бернаром Тапи. Последний утверждал, что банк, одолживший ему деньги на покупку крупного пакета акций компании Adidas, обманом вынудил продать бумаги, в результате чего Б.Тапи якобы понес крупные убытки. По версии следствия, именно К.Лагард добилась передачи тяжбы в специальный арбитраж и принятия решения о выплате Б.Тапи компенсации в 405 млн евро. Позднее эта сумма была урезана кассационной инстанцией до 285 млн евро. В 2011г. Высокий суд Франции санкционировал расследование в отношении К.Лагард по подозрению в превышении должностных полномочий».

    Мой комментарий: Удивительное дело, но на высший пост в МВФ берут одних уголовников. Жуликов, воров и насильников. И обыск именно в момент острого кризиса на Кипре в доме главы МВФ случайностью быть не может.

    Проходят одни сутки…

2. Новость вторая.

    «Николя Саркози официально стал обвиняемым по уголовному делу. Экс-президента Франции подозревают в нелегальном получении денег на его предвыборную кампанию от наследницы косметической империи L'Oreal Лилиан Бетанкур. Для самого Саркози решение правоохранительных органов стало полной неожиданностью… Данное известие стало абсолютной неожиданностью. «Это несправедливое и непоследовательное с юридической точки зрения решение», – приводит ИТАР-ТАСС слова адвоката, уже пообещавшего обжаловать это решение.».

    Решение о возбуждении дела было принято ночью, в спешке.

    Вот так: два удара по двум проамериканским фигурам почти в один день.

    И по каким фигурам.

    А причина – Кипр. Вернее говоря – мировой кризис, который в этот раз не удалось запустить из-за красивой игры России.


Источник http://nstarikov.livejournal.com/970117.html 

Кипр – что происходит на самом деле

    Короче, очередной раунд в борьбе между двумя полюсами. Америка и Россия. Да мы проиграли экономическую войну, но будущее еще можно менять. 
    Но как бы не сложилось это самое будущее, для простого человека важно, что бы все его активы накопленные были сохранены. Важно, что бы каждый человек был спокоен за свое будущее. 
    Из этого поста можно сделать ( если вы до этого еще не пришли к такому мнению) что:

  1. Хранить деньги в банке опасно
  2. Сохранять деньги лучше в реальных металлах
  3. Свои деньги надо держать в своем кармане.
    Сегодня такой период наступает, когда кукловоды просто зашиваются в своих проблемах и не успевают убирать за собой все Г... . Все ляпы, недоработки, откровенные фарсы, очковтирательство и откровенные обманы, как бы не скрывалось с помощью СМИ и зомбоящиков, все равно вылазят на поверхность. И только мы сами можем сделать выбор взглянуть правде в глаза или продолжать носить розовые очки. Выиграет в конечном итоге только тот, кто начнет методично снимать лапшу с ушей, поменьше будет смотреть телевизор, пойдет в банк и купит слитки золота, серебра или других металлов. Все остальные активы на мой взгляд сильно завышены. А металлы пока недооценены.

суббота, 30 марта 2013 г.

Как стабилизировать сеть.

Предупреждение. Будет очень много букв. Нетерпеливым сразу смотреть план темы, потом конец и каменты.
    Печально, что 90% сетевиков так никогда и не построят стабильных сетей. К сожалению, пока это так.
И схематичный рост на картинке так и остается мечтой для большинства. Я бы очень хотел, что бы было все по другому. И, если этот пост поможет изменить текущую ситуацию, я буду очень рад, что смог хоть кому-то помочь начать жить красиво. Я занимаюсь МЛМ-бизнесом уже почти 20 лет и все это время наблюдаю удручающую поэтапную картину бесконечной текучки и ротации кадров в сетях всех компаний. Правда в некоторых существенно ниже в силу объективных причин. Не буду сейчас обсуждать методы привлечения и работы, посмотрим на результаты.
    Однажды, на самой своей первой школе я услышал "не важно сколько ты зарабатываешь, важно как долго это происходит". И это самое "не важно сколько, а важно как долго" навсегда стало основным принципом на котором я строю свой бизнес. Поэтому, если вы решили построить стабильный бизнес и начать получать тот самый остаточный доход, то перестаньте обращать основное внимание свое на сумму дохода или статус. В первую очередь оценивайте каждый свои шаги ведут ли они вас к тому остаточному доходу, о котором вы мечтаете или наоборот. Интересный пост на эту тему у Константина Харченко.
     Начнем с того, что порядка 80% дистрибьюторов через некоторое время после подписания соглашения с компанией уходят из нее в поисках лучших возможностей. Понятно, им понаобещали золотые горы, они убедились в их отсутствии, но поверили в возможности. Уже хоть это плюс. Авось, они найдут свою компанию в конце концов. И тут показалась проторенная большинством дорожка.
  1. Люди начали рассматривать предложение стать дистрибьютором не от хорошей жизни. Заинтересовались возможностями потому, что им просто тупо нужны деньги. И желательно быстро.
  2. Увидев вокруг много зарабатывающих ( или понтующихся) людей, они поверили в возможность окончательно. Но не заработав быстро нужных сумм, приняли твердое решение заниматься этим видом бизнеса, что бы через некоторое время построить, наконец, пассивный доход. 
  3. И список знакомых есть, и продукты продавал, и на семинары ездил... все-все-все делал как учили, а "воз и ныне там". Поистрепав свое терпение и поддавшись искушению и уговорам заработать быстрые деньги, решил попытать счастья в какой-нибудь полуаферистичной конторе или откровенной пирамиде. Вера в сказку у людей очень сильна, ничего не поделаешь с этим.
  4. Пытая или не пытая счастья в быстрых рискованных проектах, подававший ранее хорошие надежды, дистрибьютор эмоционально затухает и, в лучшем случае, остается простым покупателем продукции компании.
    Уже такой итог, конечно, неплохо. Но когда такой путь становится нормой, то уже лидеры компании не всегда чувствуют стабильность своей сети, а это уже чревато...
    Так ходит большинство, но ведь цель наша не стать большинством как раз. Надо стать избранными. И если большинство имеет посредственные результаты во всем, то нас интересуют незаурядные. Вот в этом месте необходимо понять, что свой путь каждый выбирает сам. 
    И нет необходимости петлять по непролазным джунглям возможностей в толпе подобных в поисках сокровищ. Надо пойти по пути тех, кто уже нашел, и поглядеть, может там еще что то осталось. Иными словами, вместо того, что бы самим "придумывать велосипед", стоило бы обратиться к опыту уже тех, кто такой "велик" имеет и скопировать его по-возможности. То есть, можно пробовать различные инновационные стратегии, а можно просто взять и построить организацию. Простым прямым путем построить бизнес и наслаждаться его плодами.
    Представьте, как вы строите себе дом. Сначала вы тщательно выбираете место, потом долго обсуждаете проект самого дома. Далее строите дом, потом ремонт. И все это для того, что бы в дальнейшем, максимум, только косметически что-нибудь подправлять внутри. Вас же не устроит ситуация, где вы выбрали место, построили фундамент, потом передумали и ушли в другое место... а потом по тому же сценарию в третье? Это же Сизифов труд. Почему же дистрибьюторы тогда перепрыгивают из компании в компанию?
    Перепархивая с одного цветка на другой, люди думают, что проблема в цветках, которые уже не содержат нектара. А на самом деле они просто не научились его добывать, если можно так выразиться
    Конечно, никто не хочет всю жизнь потратить на построение дома. Хочется жить и испытывать моральное удовлетворение от того, что у тебя уже есть такой уютный дом. Так и с бизнесом, хочется построить стабильную  автономную структуру, закрепленную за тобой авторским правом. Жить и наслаждаться возможностями, которыми эта жизнь полна.
    План темы:
  • Задачи
  • Стартовые условия
  • Отношение к своему развитию
  • 4 фактора успеха Компании
  • 5-25-125 в трех поколениях
  • Кто все это будет делать?
  • Пересечение или нет?
  • Итоги работы и ожидания
  • Анализ и контроль сети
  • Сопутствующие стабилизационные факторы
    После, однозначно, еще и приветы всем передам (шутка), а сейчас пойдем по порядку.

    Задачи. Как при покупке автомобиля. Нам бы хотелось получить такую модель построения сети, которая подразумевала бы быструю скорость развития, и при этом мы хотим быть уверены в наличии всех систем безопасности.
  1. Модель должна быть простой для того, что бы ее не сложно было понять и воспользоваться, что бы достижение наивысшего статуса в карьере Компании происходило автоматически, по мере выполнения пунктов. Что называется на автопилоте.
  2. Построенная сеть должна иметь максимальный уровень стабилизации, что бы при самом печальном раскладе на рынке, статус не упал ниже уровня Директора.
    Повторюсь, эта последняя оговорка необходима для того, что бы изначально предвидеть худшие ситуации, и на подобные случаи иметь подушку безопасности. 
    Стартовые условия. Так уж случилось, что компаний много и в каждой свои условия работы. И статус Директора в каждой компании тоже разный. Я  сотрудничаю с Родником Здоровья и все, что описано ниже частично будет опираться на маркетинг-план РОЗ. При необходимости, если вы имели опыт работы с другими фирмами, думаю, вам не составит труда провести аналогии в нужных местах.
    Нет смысла рассматривать сумму стартового взноса. Это все детали не имеющие большого значения. Но есть большой резон изначально посмотреть на условия достижения наивысшей ступени карьеры. Если условия будут слишком легкими, то, вероятно, обороты будут небольшими и доход соответствующий. А если условия будут тяжелыми, то шансов у вас стать крутым лидером будет очень мало. "Пупок развяжется" пока до верха доковыляете.
    По условиям Плана Победы Компании РоЗ для достижения наивысшего статуса необходимо иметь 5 активных дистрибьюторов в 1 поколении. Для справки: минимальной активной веткой считается человек, который купил у компании хотя бы на 50 баллов продукции. Это сумма порядка 2000 рублей.
    Обычно 5 активных партнеров приглашенных лично - это стандартное условие во многих компаниях. Но бывает, что эта цифра выше. Я видел и 6 и 12 и 20. Понятно, что чем больше цифра, тем сложнее карабкаться вверх. Выбирать вам. 
    Скажу лишь, что бывают компании, в которых для достижения максимального статуса нужно найти лишь одного лидера. И ты в шоколаде. В РОЗ, по хорошему, из 5 веток может быть минимум 2 лидерские, и остальные клиентские. Я знаю очень много людей, кто находится в такой ситуации уже больше 10 лет и живет припеваючи. Но мы отвлеклись.
    Отношение к своему развитию. Двойственность:
  • Существует 2 противоположных взгляда на жизнь. Взгляд с опаской и взгляд с предвкушением.
  • Можно стремиться много зарабатывать и не обращать внимание на расходы, а можно пытаться на всем экономить.
  • Можно воевать безбашенно смело, а можно с определенной долей осторожности.
  • К девочкам можно "подкатывать" внагляк и пытаться овладеть нахрапом, а можно эротично и тактично.
  • Много людей самоотверженно строят сеть, всего себя отдают этому занятию, но устав, через некоторое время, выхолощенные совсем, отчаявшись достичь ущутимых результатов, бросают дело.
    Многие Лидеры как фейерверки. Я много и часто вижу вокруг тех, кто ярко вспыхивает и потом быстро гаснет. На их место другие фейерверки пришли уже. А про первых уже забыли. А потом третьи уже на слуху. Ими все восхищаются. Они такие красивые, такие молодцы. Но без должной доли стабильности в их сети, боюсь, их ждет такое же забвение. Ротация среди таких лидеров очень велика. Быть средь таких лидеров и постоянно сверкать невозможно. Сгоришь на работе. А нам надо, что бы мы горели чуть менее ярко, но как звезды, миллионы лет.
    Как правило ярко вспыхивают те Лидеры, кто на своем личном потенциале и харизме достиг крупных успехов. Но сегодня у нас не проблема достичь чего-то. Сегодня проблема сохранить. А сохранять приходится уже используя потенциал сети. И если мы не будем использовать потенциал сети к самосохранению, то самому можно надорваться. О том как, поговорим ниже.
    Ставьте смелые цели и не стесняйтесь громко заявлять о них. И при этом будьте взвешенными. Ваши слова не должны быть пустым бахвальством. В конце концов пустые понты на волне мимолетного успеха никого не доводили до добра еще. Нельзя допустить, что бы получилось как в пословице "Торговали-веселились, посчитали-прослезились". Необходимо изначально видеть весь свой путь, иметь план, где будет предусмотрена не только активная работа, но так же и анализ с отдыхом. Ведь давно уже известно, что человек работает эффективнее, если он отдыхает предвосхищая усталость, вместо того, что бы пытаться прийти в себя, когда все силы кончились. Надо использовать все возможности. Надо воевать смело и иметь надежный тыл. Можно экономить и зарабатывать одновременно. Девушки тоже любят смелых, но не наглых.
    Короче, рвитесь в бой и работайте не жалея себя. Но имейте план, где предусмотрен регулярный отдых и время для анализа.
    4 ключевых фактора успеха любой компании. Если мы ставим себе задачу гореть постоянно и долго, если мы хотим, что бы наш бизнес существовал долгие годы, то следует обратить пристальное внимание на 4 пункта, от которых будет зависеть ваше долгое горение.
    Эти критерии я сформулировал для себя более 10 лет назад. Обычно дистрибьюторы, когда рассматривают то или иное предложение, настойчиво и детально рассматривают продукты и маркетинг-план. Я же заметил, что для принятия моего решения были гораздо важнее другие два критерия выбора. По порядку:
  1. Продукты. Философия. Миссия. Идея. Очень важно, что бы на все это был спрос. Как ни странно, но у сетевиков спрос обычно отсутствует. И они бегают и сами его формирует, откуда рождается навязчивость. А обратите внимание на то, как напротив, легко развивается бизнес, когда есть спрос. Даже если нет системы, бизнес все равно обречен на успех. Спрос есть и этим все сказано.
  2. Маркетинг-План. Это важный критерий выбора компании, но из всех четырех он самый наименее важный. Важно, что бы вам за одно и то же действие в вашей компании, в отличие от другой, заплатили бы больше. И важно, в принципе, иметь возможность посчитать свой предполагаемый доход.
  3. Система работы. Если есть в руках система, то взял и преуспел. К сожалению, крайне мало сегодня людей в сети действительно работают системно. Обычно все системы сводятся к принципу "бери больше, кидай дальше". Из того небольшого количества преуспевающих людей в сети, кто все таки смог достичь чего то, абсолютное большинство достигли успеха благодаря простому перелопачиванию населения и личной харизме. Что, отнюдь, системой назвать никак нельзя. Печалька.
  4. Человек, Спонсор, Команда Лидеров, Президент. Богатыми становятся, как правило, не на курсах, а на кухнях. Это не значит, что надо перестать посещать мероприятия компании. Это значит, для того, что бы достичь успеха, вам надо иметь очень тесное, практически родственное общение с успешным человеком, за которым вы идете. И, который тоже взял ответственность за ваш успех. Вы с ним за руку, плечом к плечу. И личные отношения тут важны не менее, чем деловые. Но об этом ниже.
    При выборе своей компании я рассматривал все 4 пункта, но последние два имели для меня большее значение при принятии решения, куда и за кем идти. 
    Конечно, это очень беглое описание. Все эти 4 пункта тянут на отдельный большой пост. Вероятно, в будущем я опишу подробное свое видение этих критериев. Но сегодня пока этого уже будет достаточно, что бы двинуться дальше.
    5-25-125 в трех поколениях. Дон Файлла написал когда то "10 уроков на салфетках". Эта азбучная книжица. И это построение сети до сих пор остается самым классическим. Мы так же не станем отходить от той стратегии, которая уже принесла успех многим.
    Выбрали компанию, попробовали продукты, получили результаты, нашли наставника...приготовились к бою, набрали взвод новобранцев, короткий инструктаж и двинулись в наступление.
    В первом поколении 5 хороших активных тренеров. Мы имеем Клубы Правильного Питания и Группы Поддержки. Развивая их мы ежемесячно находим 1-2 активных клиентов из числа студентов на Группах, из кого потом получаются хорошие партнеры. Если по минимуму, из каждой группы мы находим одного нового активного тренера, то на нахождение 5 активных уйдет 5-6 месяцев. С первого-второго месяца, зарабатывая уже доход около 30000 рублей, мы все силы бросаем на построение сети. 
    Развиваем существующие группы, открываем сами лично новые группы и помогаем набирать группы своим новоиспеченным тренерам. К 6-му месяцу работы мы имеем 5 активных тренеров ( из числа довольных клиентов) у каждого из которых есть по 2 развивающиеся группы поддержки минимум. Такой усредненный подход дает нам основание предполагать уже текущий товарооборот.
    Группы бывают как маленькими так и большими. Хорошая группа может давать товарооборот порядка 1000 баллов, что будет фактически личным объемом тренера. Но, мы ведь только начали, и что бы не завышать планку, ведь кто то сделает, а кто то, возможно, и нет, снизим эту цифру вчетверо, что бы наверняка получилось. Итого каждая начинающая группа минимум 250 баллов. Пятеро ваших тренеров плюс вы лично = 6 человек, каждый из которых ведет по 2 группы. 6 тренеров умножаем на 500 баллов ( с двух групп). Таким образом получаем довольно адекватную цифру 3000 баллов товарооборота в месяц. Стабильного товарооборота с хорошим спросом на продукт.
    Во втором поколении 25 активных тренеров. Надо первым 5 активным помочь найти каждому так же по 5 активных тренеров. И слово ПОМОЩЬ тут не пустое, оно ключевое.
    Есть активные дистрибьюторы и есть объем. Кто то измеряет свои успехи в количестве активных членов сети, а кто то в реальном товарообороте. Товарооборот-это результат труда, по которому в конечном итоге и оценивается наш труд. Но ценность нашего бизнеса все таки в людях, на которых этот товарооборот строится ежемесячно. Ценность генерала многократно выше ценности простого солдата. Что бы сохранить генерала, необходимо ПОМОЧЬ ему пополнить армию. В бою у армии возможны потери, но генерал будет защищен.
    Предположим, что у вас уже есть 5 человек в первом и 25 во втором поколении. И по некой ужасной причине товарооборот сети просел на 90%. Это означает, что во втором поколении у вас останется 2 человека, а в 1м поколении один. И если вы обратите внимание, сохраняемость лидеров в 1м поколении значительно выше - уже минимум 20%. Чем ценнее генерал, тем более надежно мы должны защитить его.
    И кто все это будет делать? Кстати сказать о помощи. Помогать людям развивать придется именно нам самим. Мы не должны делать всю работу совсем уж за них. Но первых клиентов это МЫ должны им найти из числа их знакомых. Первых дистрибьюторов так же. Вы сами должны контролировать развитие сети и прикладывать усилия для дальнейшего роста.
    Простой пример. Вам надо построить здание в 10 этажей. Вы заложили фундамент и построили первый этаж. Позвали дистрибьюторов (гастарбайтеров))). И если просто сядете смотреть как они пытаются строить себе этажи, то картина окажется печальной. Простые рабочие без должного управления, в лучшем случае, сделают тяп-ляп. Вы сами заинтересованы в результате и значит вы идете и уже вместе с ними строите второй этаж. И потом третий. И там где то, где встретите подающего надежды управленца, назначите его бригадиром. Только в этот момент можно будет более или менее свободно вздохнуть. Это Дон Файлла и называет "копать до твердого грунта".
    Так уж получается, что не все станут супер-лидерами. И часто Лидеры находятся в 4-5 поколении. Поэтому работай активно и зацикливай этих "бригадиров"на себя. Так, работая напрямую, степень контроля над сетью выше. И в случае выпадения не очень активного члена из сети, вы легко объединитесь с бригадиром и найдете замену ушедшему. А в случае кризиса все эти бригадиры сами быстро сплотятся вокруг вас. Это им будет проще, чем искать другого незнакомого спонсора.
    Отказаться от пересечения? Сегодня есть различные, даже противоположные взгляды на это понятие- непересечение.
    Напомню, кто не в курсе. Дистрибьютор получает информацию непосредственно от своего наставника и всякие различные параллельные связи на тему бизнеса вредят ему. В этой ситуации жестко внедряется почтение к наставнику, что, в принципе, - хорошо. Непересечение позволяет спонсору быть в некоторой степени уверенным, что дистрибьютор не уйдет в другую компанию. А если уйдет, то не потянет за собой других.
    Такое воспитание менеджеров, конечно поддерживает вертикаль власти. Имеется ввиду не только сетевой бизнес, но и любая другая бизнес-структура. Но если вчера это было нормой, то сегодня подобный подход может стать патологией. Сегодня это может быть уже губительно для бизнеса.
    Раньше был просто руководитель и все зависело от его решения. Поэтому, что бы обезопасить организацию от незапланированных катаклизмов, необходимо было дать каждому ее члену четкие инструкции и внедрить условие непересечения.
    Сегодня рынок трансформировался настолько, что информация о ситуации меняется практически ежедневно. И это происходит настолько быстро, что просто информация не успевает вовремя дойти до верхнего руководителя. Пока дошла, то уже устарела. Тем более, не остается времени на принятие взвешенного решения. Порой решение приходится принимать сию секунду, на уровнях ниже признанного руководителя.
    Сегодня успех зависит не столько от верного волевого решения руководителя, сколько от быстрого решений "по-ситуации" простых активных нижестоящих партнеров на местах.
    В таких условиях, непересечение может сыграть с сетью злую шутку. Если по этой причине сеть станет не мобильной, неповоротливой, то сначала рост замедлится, закончится приток людей в сеть, и потом начнется отток их. Среднего состояния, как вы надеюсь, знаете, просто не бывает. Есть или прогресс или регресс. Об этом стоило бы помнить всегда. Предупрежден - значит вооружен. Сегодня понятие непересечения в сети ведет к ее неповоротливости и возможной гибели.
    Еще раз оговорюсь. Дистрибьюторам нет необходимости ставить самоцелью познакомиться с дистрибьюторами параллельных компаний. Но важно, что бы в структуре параллельные дистрибьюторы начинали дружить и помогать друг другу в бизнесе, даже без участия общего спонсора. Такие связи стоит поощрять.
    Вот тут, то, что раньше не особо приветствовалось, становится спасением для сети. Нам нужны параллельные связи. Нужно воспитывать менеджеров, способных принимать правильные решения быстро на местах даже в самых критических ситуациях. и в этих условиях, этим менеджерам необходимо ощущать сплоченность в рядах компании. Вот для чего необходимы сегодня крепкие вертикальные и горизонтальные связи.
    Это формирует команду, члены которой, ощущая внутреннюю поддержку, способны принимать необходимые, порой даже судьбоносные, решения самостоятельно. И это одно из самых непременных условий, которое необходимо для построения стабильного автономного бизнеса. Если вы не забыли, о чем мы вообще изначально говорим))).
    125 партнеров в 3 поколении. Лично контролируйте появление в третьей линии 125 активных тренеров, каждый из которых ведет как минимум две Группы Поддержки, в которых в среднем по 10 человек. Если до этого момента, было возможно создание сети просто путем трудолюбия, таланта и личной харизмы, то здесь скорость выполнения этого условия напрямую будет зависеть еще и от системы образования, которую вы выбрали. Именно она  будет отвечать за быстрое воспитание самостоятельных лидеров. И важно, не в единичных экземплярах.
    Итоги и ожидания. Всего в трех поколениях вместе с вами получилось 156 человек. Каждый из которых, как мы считали по минимуму, ежемесячно делает оборот 500 долларов. Минимальный товарооборот этой сети составит 78000 баллов. С минимальным доходом 210 000 рублей. 
    Тут мы не учли еще товарооборот, который обязательно будет проходить ниже этих трех уровней. Раз мы его не знаем, то и посчитать не можем. Вероятнее всего, что к этому времени суммарный оборот вашей сети уже достигнет 120 000 баллов и в подарок от компании вы начнете получать автомобили. Плюсом к этому подарки за Президентский статус. Плюс, как минимум одно путешествие каждые полгода в жаркую страну за счет компании, и возможно с уже оплаченными расходами.
    Кстати сказать, благодаря программе ускоренного достижения статусов, Президентского уровня вы достигнете еще на предыдущем этапе.
    Вот так наивысшая ступень достигается автоматически. Но нас интересует не только статус, нам интересно, насколько этот бизнес будет устойчив и чего следует ожидать при самом плохом раскладе?
    При просадке в 90% в третьем поколении останется порядка 12 жизнеспособных рабочих партнеров. Во втором поколении, соответственно, над ними останется 5 человек. Сохраняемость, как я говорил, будет уже 20%. И благодаря этому в вашем первом поколении сохранятся все 5 лидеров. Сохранность лидеров в этом случае достигает 100%. Вот он "твердый грунт". Они стабилизировались сетью и частично сохранившимися чеками.
    Люди будут долго покупать продукты только в двух случаях:
  • Им нужен продукт
  • Им нужны чеки от сети
    Третьего тут не дано. 
    Сохранность лидеров в первом уровне - вот первостепенное условие стабилизации. 
    Мало компаний достигают фазы скачка, когда обороты молниеносно растут за короткое время. Еще меньше добиваются планомерного роста после закономерной стагнации и спада объемов, которые обязательно приходят после периода роста. Бесконечно расти никто не может. Всегда будет период коррекции. И это то время, когда мы наглядно имеем возможность наблюдать плоды труда. Эффективность работы будет оцениваться числом лидеров, не ушедших из компании. Сколько лидеров остались в команде, что бы вместе пережить трудные времена?
    По количеству Топ-Лидеров, оставивших компанию и перешедших работать в другую, Родник Здоровья занимает одно из самых последних мест. За всю 14 летнюю историю компании из высшего эшелона Лидеров практически никто не ушел. И в этом большое значение имеет отношение Президента Компании.
    В тот момент, когда "кризис жанра", когда сети сыпятся и дистрибьюторы огромным числом идут смотреть другие предложения, чувствуется большой соблазн "хлопнуть дверью", "рубануть шашкой", выгнать всех "предателей" и ринуться в бой искать новых дистрибьюторов. И многие лидеры ведутся на эти эмоции. Рьяно обличают неверных, устраивают карательные акции. Но так и теряются сети. Поступать так необдуманно довольно глупо. Я знаю много людей, кто вчера был "крутым" лидером, а сегодня из-за таких детских понтов потерял весь свой доход. Не стоит повторять их ошибок. 
    То же самое можно сказать и по отношению к ситуации, когда дистрибьютор ссорится с наставником. Это тоже до добра не доводит.
     В Библии написано "Падению предшествует Гордость". И в кризисных ситуациях гордость не слишком хороший советчик. В такой ситуации наоборот необходимо еще более сплотиться. Важно понять, что люди пошли смотреть другие возможности не от хорошей жизни. А значит, что бы они вернулись, нельзя хлопать дверью. Важно собраться с силами и, пока они еще не приняли окончательного решения уйти, создать условия работы для них значительно более привлекательные. Такое отношение у Президента РоЗ Эрнеста Савина и стоило бы научиться поступать подобным образом, если есть желание сохранять.
    Анализ и контроль сети. Программа "Крот". Начиная строить свою сеть мне показали довольно простой, но при этом довольно эффективный вариант анализа. Насколько я помню, условно называется "Крот". Почему, даже не знаю. Важно, что и сегодня этот вариант эффективен и будет полезен всем, особенно начинающим. Я взял одну из своих старых распечаток, что бы наглядно продемонстрировать вам как с этим можно работать.
    Как вы поняли в каждой строке отражено количество дистрибьюторов по каждому поколению. Я посчитал общее количество, потом сколько из них активных и полуактивных, тех, кто не дотянул по различным причинам до активности. 
    Далее идут столбцы с планами, которые необходимо выполнить. Вы не сможете построить сразу сеть по пятеркам 5-25-125. Поэтому имеет смысл поставить себе промежуточные планы и следить за их выполнением в каждом поколении. Как вы могли заметить, красным я выделил места, где план уже выполнен и на каком рубеже предстоит поработать. 
    После такого нехитрого анализа вы сможете взглянуть на свою сеть и определить себе фронт работы на ближайший месяц с определенными людьми. Вы можете пофамильно выписать себе список дистрибьюторов, на кого стоило бы обратить ваше пристальное внимание, кому нужно подтянуться в ближайший месяц. Потом через месяц опять проанализируйте и так далее. Вообще деньги любят счет и чем чаще вы будете это делать, тем лучше. Сеть- это деньги. Анализируйте ее.
    Сопутствующие факторы стабилизации. Опишу некоторые, на мой взгляд важные, вещи, которые было бы преступлением обойти. Ведь можно строить сеть совсем бессистемно и хаотично, но она будет сохраняться благодаря каким то сопутствующим фишечкам, которые не отпускают клиентов и дистрибьюторов. Нельзя забывать, что подобные вещи имеют порой очень важное значение.
    Контролируйте информацию в сети и никого в нее не пускайте без вашего ведома. Даже спонсоров. Как бы это не показалось нелогичным, но вы должны быть в курсе движимой информации по сети. С одной стороны этот пункт из области непересечения. С другой все же это не совсем так.
    У меня есть один лидер в сети, девушка, профессионально занимается сетью уже 20 лет. У нее это вообще на автомате. Она изначально никого не пускает в свою сеть. Склад с продукцией у нее свой тоже по той же причине. И все обучение она контролирует. И никто из-вне в ее сеть, даже спонсоры, без ее ведома не появляются. То есть поток информации в ее сети находится под постоянным контролем. Даже, когда лидеры уже самостоятельные, и этот контроль не особо необходим, все равно она держит руку на пульсе.
    Эта привычка у нее с начала 90х годов, когда прохиндеев всяческих в МЛМ было пачками на каждом углу. И я бы сказал, что это не самая плохая привычка. За все время работы в Роднике Здоровья, в самой компании, были разные периоды. За 14 лет были и хорошие и трудные времена. И взлеты и падения и опять взлеты. Но у этой девушки самый стабильный бизнес. Ее объемы никогда не падали. Во многом благодаря тому, что в ее сети люди просто не знали про трудные периоды и просто работали. Ее зовут Татьяна Романова, она из Волгограда. В этом месяце (март 2013 года) она достигла наивысшей ступени в карьере - Президент. 
    Как сказал один очень известный богатей: "Я никогда не раскладывал яйца по разным корзинам. Я всегда клал их в одну корзину и следил за нею". Данную ситуацию я бы назвал пересечением с цензурой. Правильный выбор.
    Личный бренд. Как показывает практика, личный бренд, громкое имя все таки иногда дает свои преимущества. 
    Это как известные политики или звезды шоу-бизнеса. Даже если люди к ним не очень хорошо относятся, то все равно не прочь засветиться рядом. Ведь это успешный человек в первую очередь. И люди потом гордятся этим знакомством. Это видимо в крови, на подсознательном уровне сидит, что надо держаться поближе к успешным. Поэтому на репутацию и пиар стоит изначально обращать свое внимание. Репутация должна быть высокой и пиар имени должен присутствовать.
    Самый оптимальный вариант для узнаваемости своего бренда - это стать успешным, периодически светиться на сцене и быть доступным для общения. С дистрибьюторами параллельных компаний в том числе. 
Я вообще рекомендую дружить с другими сетевиками. Во-первых, когда уже все друг другу все уже презентовали, вы смогли донести, что нашли свою компанию и подписываться никуда не планируете, то начинается нормальное приятельское, а возможно и дружеское общение. Во-вторых подобные отношения в принципе пока еще редкость, что само по себе заставляет их говорить о вас. Ведь вы одним уже этим интересны как минимум. Сетевики редко дружат бескорыстно. Станьте редким сетевиком.
    Для ваших же собственных дистрибьюторов это повод гордиться таким известным наставником. Ему все вокруг твердят, что ему повезло. Где же он еще такого найдет?))))
    Оплачиваемый отпуск за счет компании. Родник Здоровья каждые полгода отправляет в среднем более 100 человек в оплачиваемый отпуск. И получить этот бесплатный отпуск может любой, даже самый начинающий, дистрибьютор. Это привлекательно и стабилизирует активных людей в сети еще больше. Особенно продавцов. К примеру, что бы продавцу получить гарантированную путевку в подарок, ему необходимо суммарно сделать за 6 месяцев товарооборот в 5000 баллов. Этот объем в 150 000 рублей делается несколькими Группами Поддержки. 
    Люди любят отдыхать. Они тщательнее планируют свой отпуск, чем всю свою жизнь. И мы дали им эту возможность планировать отпуск. Отказаться просто так от такого поощрения за налаженный товарооборот трудно. Много людей выполняют условия каждые полгода, получают в подарок путевки и потом вдвоем со второй половиной едут отдыхать. Если женщина-дистрибьютор везет своего супруга в путешествие за счет своей фирмы, то как вы думаете муж будет относиться к ее работе? Всегда поддержит. Более того, он будет еще и строить планы на подобный отпуск в будущем году.
    Развивайте структуру в регионах. Это как раз и называется диверсификация, класть яйца в разные корзины. Сети в разных городах, а еще лучше разных странах, автономны и не часто общаются друг с другом. Ситуация на рынке этих разных регионов может отличаться друг от друга. А значит, если в одном регионе по каким то причинам может происходить спад, то в другом этого спада может не быть. Просто потому, что эти сети не связаны между собой. 
    Да и вообще, всегда стоит делать то, что делают самые успешные люди. Если вы видите, что у Очень-Успешного-Вашего-Наставника, Лидера Компании, в сети много городов и стран, то собирайтесь в путь. Если у него есть регионы, то и вам пора тоже их начать развивать.
    Программа 50/50. Это уникальная программа. суть ее вот в чем. Большинство людей живут от зарплаты до зарплаты. Тратят все деньги до копейки и поэтому обречены оставаться бедными. Что бы стать богатыми надо сначала инвестировать и только потом тратить. Но у людей нет даже привычки накапливать. Им попросту нечего инвестировать.
    Большинство не накапливает. То меньшинство, которые что то смогли скопить, почти все тупо истратят свои сбережения на покупку чего нибудь крупного. И только единицы осмелятся куда нибудь инвестировать. И конечно не все из них преуспеют. Но самая главная проблема заключается в отсутствии навыка тратить меньше и накапливать.
    Поэтому Родник Здоровья предложило людям программу, участвуя в которой человек получает часть своего дохода, накопленными кучками, помимо ежемесячного чека. То есть компания часть его дохода аккумулировала для него, потом по достижении определенного уровня выдала ощутимую сумму. Это то, что имеет смысл инвестировать. Куда, это уже другой вопрос, о котором позже можно поговорить.
    И еще важный и привлекательный  момент. В этой программе действует ипотека без процентов. По достижении определенного уровня и дохода, Компания покупает на ваше имя квартиру в любом месте на территории России, где вам удобно. Вы можете в ней жить, можете ее сдавать, это ваш выбор. Далее, по индивидуальной договоренности с Компанией, в течении нескольких лет, половиной своего чека вы рассчитываетесь с ней за эту квартиру. 
    Люди участвуют в этой программе добровольно, им нравится получать раз в несколько месяцев ощутимые премии. И что бы прийти к этим премиям, нужно ежемесячно делать активность. И это так же стабилизирует ваших дистрибьюторов в сети.
    Промоушены. Используйте и двигайте их регулярно. Участвуйте в тех, которые объявляет Компания. Придумывайте свои. Я бы рекомендовал ежемесячно инвестировать в них 10-20% от своего дохода. Но не более. 
    Объявление собственных промоушенов поднимает ваш авторитет. показывает ваш высокий уровень. А значит ,это "вы играете, а не вас играют". Инициативный лидер увлекает за собой, а значит люди будут хотеть идти за вами, даже если вы физически не рядом.
    Личный пример. С одной стороны мы стремимся отпустить сеть в самостоятельное плавание. С другой, все же, не стоит отпускать ее слишком далеко и оставлять бес присмотра. Остаточный доход возможен. Я живу на него уже более 10 лет. Но не обольщайтесь, что можно совсем навсегда отойти от дел. Кстати, даже, когда вы уже всего достигли, есть масса причин продолжать развивать бизнес.
    Это как с домом. Пока вы в нем живете, он вас радует, но как только вы его забросили, уехали например надолго, то когда приезжаете можете увидеть печальную картину. Почему то дома быстрее ветшают и рассыпаются, когда в них никто не живет? Сеть без присмотра тоже быстро разбежится, даже если самостоятельная. Отсохнет как ветка у дерева, которой питание перекрыли. 
    Поэтому периодически необходимо появляться в сети и проводить необходимые мероприятия. Личный пример, того, что вы не совсем почиваете на лаврах вдохновляет дистрибьюторов и держит всю сеть в тонусе. Даже, если вы появляетесь изредка на довольно непродолжительное время. 
    Люди должны видеть как вы пользуетесь продуктами. Как вы участвуете в промоушенах Компании. Как проводите обучение. Эта минимальная активность необходима, что бы вас помнили как родителей и еще больше ценили.
    Станьте самым преданным дистрибьютором. Сами будьте преданны изначально и не дергайтесь по сторонам. Будьте уверены в правильности выбранного пути. Неуверенность считывается, даже если вы будете пытаться ее скрывать. Неуверенность рождает панику, а в панике уже каждый сам за себя. Не допускайте. Помните, генералы не бегают! Потому что в мирное время это вызывает смех, а в военное панику!
    Дружба. Дружите с вашими лидерами лично и семьями. Друг - это почти родственник, а родные друг друга не предают и не подставляют. Это очень сильный стабилизирующий фактор.
    Просадка объемов на 90%. Вы наверняка обратили внимание, что я пару раз написал об этом. Для меня на протяжении всей моей карьеры это было чуть ли не самым основным мерилом остаточного дохода. Когда то, я усомнился в статистике 20/ 80. Часто встречал примеры, когда у людей объемы сети проседали значительно больше, чем в пять раз. И тогда я понял, что нужно все делить на 10. То есть если все посыпется, то останется железобетонные 10% от того, что вы когда то создали. Так называемый сухой остаток. И мне было важно, что бы вот этой самой десятой части моего товарооборота хватало бы ежемесячно, что бы кормить мою семью. Я и сегодня периодически ориентируюсь на этот сухой остаток, что бы оценивать свои цели.
    Постскриптум: Так уж получилось, что много пришлось говорить о каких то там "что то случитсяя", "кризисах" и "просадках". Но все это лишь для того, что бы достичь максимального уровня безопасности к тому моменту, когда вы выйдете на остаточный доход и вздохнете свободно, где нибудь под пальмами. Что называется "соломку подстелить".
    Еще один: Наверняка, я не смог описать все, что может стабилизировать вашу сеть, и, возможно, у вас будут какие нибудь дополнения к данной теме. Милости просим в каменты. Это будет всем полезно.

воскресенье, 17 марта 2013 г.

Продавец-это звучит гордо!

    Я некоторое время размышлял, что же выбрать из предложенных тем в финале конкурса МЛМ-Блог 2013. Выбирал не особо долго...
    Где взять людей, вопрос очень актуальный и интересный. Но все же, смысл повествования будет крутиться вокруг всем известной банальщины типа списка знакомых. Или кто то из продвинутых блогеров будет рассказывать как делать рассылки и находить людей с интернет-пространства. Или про спам что нить написать можно, который каждый сетевик получает кучами ежедневно на почту в соцсетях и скайпе. Но все это не то, чего ждут люди. Практически все, что я читал на эту тему в постах старо и отличается в некоторых вариациях. Думаю, ИМХО, что у авторов или нет информации по-настоящему полезной и эффективной или они ее так же как я не хотят открывать. Честно признаюсь, то как я сам нахожу людей и чему обучаю своих дистрибьюторов в сети, пока не готов выложить для всеобщего пользования. А в урезанном варианте этого делать не хочется.  Это видимо вопрос конкуренции. Понятный и вполне логичный. И именно поэтому интерес к этуму вопросу долго еще будет повышенным.
    Про МЛМ будущего, наверное было бы неплохо пофантазировать, но что то никакие мысли не пришли в голову об этом. 
    Блеск и Нищету МЛМ, как тему, вообще не понял. То есть надо написать про то, что в МЛМ по настоящему хорошо, а что, мягко говоря, безобразно? Кажется о том, что в МЛМ плохо пахнет и так все хорошо догадываются. Просто все это описывать- бессмысленно, а находить решение проблем-это тема не для одного поста, однозначно. Поэтому отложим данную тему на будущее. 
    Первое, за что я решил взяться, что считаю, по настоящему будет актуальным и полезным для всех - это тема продаж. Продавец - это, действительно, звучит Гордо! Отмечу, что в конце стоит именно восклицательный знак, а не вопросительный, как заданной теме. 
    Когда я начинал свой путь дистрибьютора в середине 90х годов, сетевики  поголовно продавали свой товар. Сетевиков, как таковых, зарабатывающих от сети, тех, кто мог жить на свой чек, почти не было, в основном это были просто продавцы. Каждый, кто занимался тогда сетевым маркетингом в обществе воспринимался как ненормальный  зомбированный, навязывающий товар, ПРОДАВЕЦ. И эту неприязнь окружающих можно было списать еще и на закономерную ( наследие совка) нелюбовь к спекулянтам. Потом стали появляться компании, которые сразу позиционировали себя как потребительские, где не нужно ничего продавать. 
    Сегодня количество предложений "бизнеса без продаж" просто зашкаливает. Появилась уйма откровенно прохиндейских и полуаферистичных проектов, всяческих завуалированных и не очень пирамидосов, которые гордятся тем, что у них можно зарабатывать ничего не продавая. Рынок изменился. Финансовое положение людей после перестроечных кризисов  стабилизировалось, выросло новое поколение людей, кто уже к продажам относится более снисходительно и слово "Спекулянт" их совсем не пугает. 
    Так сетевики стали ассоциироваться просто с "приставучими заманителями в лохотроны". А профессиональные продавцы сегодня уже в некотором почете даже. Если раньше от сетевиков просто отмахивались, то сегодня, если человек признается в беседе, что он дистрибьютор, то часто тут же слышит встречный вопрос: "Что вы продаете?" То есть люди нормально уже относятся к продажам в принципе и в частности интересуются предложениями. Дальше вопрос уже спроса на товары и профессионализм каждого отдельного продавца.
    К репликам тех, кто "ничего не продает" хочется процитировать. "Деньги в этом мире зарабатывают только те, кто продает. Остальные тратят." Не помню кто сказал, но это в самую десятку. Лучше просто не скажешь.
    Но все же, в большинстве своем, люди пытаются продавать товары и у них это плохо получается. Они испытывают дискомфорт и стеснение от того, что о них могут плохо подумать. Боятся прослыть спекулянтами и предлагают купить товар со скидкой сразу. От этого ходят без денег, чем еще больше позорят гордое звание продавца и сетевую индустрию в целом. От чего им становится еще более дискомфортно. Как же порвать этот замкнутый порочный круг?
    Однажды я смотрел фильм "Бойцовский Клуб" и увидел там по-настоящему гордого своей работой продавца. И этот образ стал для меня в тот момент эталоном гордого дистрибьютора. По фильму, между двумя главными героями, при знакомстве Рассказчика (Р) и Тайлера Дердена (Т), происходит такой диалог:
Р — Ты чем занимаешься?
Т — То есть?
Р — Как ты на жизнь зарабатываешь?
...
Т — Мыло.
Р — Что?
Т — Я делаю и продаю мыло. Высшее достижение цивилизации.
    Он говорил это с гордостью, наличие которой совсем не помешала бы моим дистрибьюторам. Так я подумал. И я задумался над тем, чему мне стоило бы научиться самому и что вложить в сознание моих партнеров, которые за мной идут, что бы они так же гордо заявляли о себе при случае?  Три понимания:
  1. Продавать - это хороший и ценный навык. Понимание этого приведет вас к тому, что вы периодически будете совершенствоваться в этом направлении. каждый в своем темпе и в своей сфере. Но не суть. Важно, что вы будете этот навык развивать. Это то, что позволяет даже в самые трудные времена оставаться на плаву. Сколько вы знаете людей, которые потеряли работу в кризисные времена? и потом многим из них было трудно. Именно по причине, что они не успели вовремя сориентироваться и найти другую работу. Но те, кто был готов продавать быстро нашли себе применение. Этот навык позволяет вам быть спокойным за будущее. Ведь, умея продавать, вы всегда будете при деньгах.
  2. Продавать - это прибыльно. Можно, конечно продавать и без прибыли, но об этом чуть ниже. Можно экономить, а можно и зарабатывать. Продавать-это честно. Представим ситуацию, что вы учитель и живете на одной площадке с сантехником. Вы встретились с ним и вспомнили, что у вас кран потек. Приглашаете его к себе и он по-дружбе делает вам кран. После этого с вас магарыч, как положено. Уходя, он вспоминает, что его сыну нужно подтянуться по математике и просит вас позаниматься с ним. В этой ситуации отказывать нельзя уже. и вы проводите несколько занятий с его чадом. Это часто встречаемый случай, когда мы экономим за счет своих близких. И это хорошо. Но есть альтернативный пример. Все то же самое, только, когда вы попросили его починить кран, он сказал, что стоит это вот столько, а для вас будет дешевле. Дальше кран, магарыч, опять он вспомнил про сына. И уже вы соглашаетесь позаниматься за сумму ниже, чем это стоит обычно. Все довольны, что чуть сэкономили, но в данном случае, заметьте, все при деньгах уже.
  3. Продавать прибыльно - это хорошо. Важно искоренить в себе боязнь спекуляции. Иначе получится как в известной пословице - "Торговали - веселились, посчитали - прослезились". Бывает так, что дистрибьюторы продают продукт по оптовой цене, сразу со скидкой. Обычно люди это делают потому, что бы про них не подумали плохо, что они зарабатывают на близких. На самом же деле, открою вам секрет, люди, которые отдали вам деньги за товар, даже если вы им сказали, что продаете со скидкой, уверены, что вы получаете с этой продажи хороший доход. Они так думают, даже если вы продали продукты в убыток себе. Они все равно думают, что вы обогатились за их счет. А раз они так думают всегда, то, наверное, стоит продавать им по розничной цене продукт? Так хоть, вы при деньгах будете. 
    Само по себе слово продажа - несет в себе очень глубокий смысл. Мы не ставим цель сманипулировать, "раскружить" на деньги потенциального клиента. Нет, мы планируем найти большое количество постоянных довольных клиентов, которые будут сами возвращаться к нам ежемесячно и приведут к нам своих знакомых. У нас долгосрочные планы. А значит смысл в слово "продажа" мы вкладываем следующий: "Я помогаю человеку получить то, что он хочет". То есть, эту длинную фразу, что бы не тратить времени на ее произношение, заменяем словом "продажа". Вот его истинный смысл.
    Продавать - это очень уважаемое занятие, если конечно мы говорим о продавце, который ценит своих постоянных клиентов. На днях, я покупал себе ботинки и девушка в одном из магазинов, которая обслуживала меня была настолько искренне заботливой, но при этом ненавязчивой, что мне было приятно у нее купить. Это то чувство, с которым от нас должен уходить клиент. Что бы он хотел вернуться.
    Продажи в сети. Когда я начинал строить свою сеть в Роднике Здоровья, это был 1999 год. Тогда, после дефолта России 1998 года начали бурно расти российские компании и Родник стала в то время самой массовой потребительской компанией. Так и называлась, клуб Поддержки Российских Производителей. Клуб Потребителей. Но уже в то время я интуитивно чувствовал, что навык продаж важен и обучал своих дистрибьюторов этому. Что в конечном итоге мне очень помогло.
   В определенный момент, компания изменила свой курс. Из чисто потребительской, РОЗ стала постепенно превращаться в классическую компанию компанию сетевого маркетинга с хорошими условиями для продавцов. Причины, которые этому послужили опишу чуть ниже. Тут стоит добавить, что наше знамя Клуба Потребителей подобрала и подняла уважаемая Компания Арго. И некоторое время про них было хорошо слышно...
    Потребительская концепция без продаж утопична и провальна. Она, возможно, привлекательна вначале, но потом приходится пожинать горькие плоды. Ведь в потребительской компании розничная цена присутствует только условно. Обычно все стараются только подписать кучу "клиентов со скидкой", не особо занимаясь их обучением, и продать им продукт по оптовой заниженной цене. Сначала все идет на ура, потому что продукт новый и привлекательный. Потом в созданной сети оказываются подписанными все подряд и львиная часть этих людей очень ленится прийти и купить продукты в офис компании. Они бы хотели, что бы им продукты принесли домой, они ведь клиенты по сути. Но спонсоры и дистрибьюторы не торопятся это делать, потому что по-просту это не дает денег. 
    Получается, что дистрибьюторы, которые хотят заработать, приглашая в бизнес натыкаются на всех подписанных. И продать им тоже продукт не могут, потому что те со скидкой хотят продукт получить...Дистрибьюторы начинают посматривать налево, может в другой компании им удастся заработать деньги побыстрее? И тут компания начинает сталкиваться с оттоком кадров. Ведь амбициозные  дистрибьюторы не могут долго сидеть безе денег. 
    И компания придумывает расширить ассортимент. Вводит новую суперлинейку оченьсуперпродуктов. И бизнес якобы растет. Но на самом деле он не сильно прирастает, потому что новых клиентов на новый продукт ищут уже мало. Все в сети озадачены тем, что бы удержать "старых". А старые просто пришли купили на ту же сумму, что и раньше, новых товаров. Замещение произошло и оборот не вырос. Но иллюзия движения есть. И приходит ложное понимание, что нужно ввести еще одну новую линейку других суперпродуктов. 
    Дальше это все превращается в гонку за постоянным появлением новейших супер продуктов, выйти из которой победителем невозможно. Это становится наркотической зависимостью уже. Каждые три-шесть месяцев нужны новые продукты. Иначе люди уйдут. И компания начинает продавать все подряд, но ничего основного яркого. Потерялась и стала безликой.
    Поняв, что такое потреблятство ( извините за такое слово, но оно наиболее полно отражает суть такой концепции) может нас похоронить, мы  в РОЗ начали готовить условия для продавцов. Что бы за несколько лет перевести сеть с потребительских на продавальческие рельсы. Несколько лет в начале двухтысячных годов РОЗ была самой массовой сетевой компанией в России. Когда мы отказались от этой потребительской концепции, на наши грабли тут же наступила компания Арго. Уверен, что сегодня эта компания испытывает как раз те проблемы, которые я описал. Мы это проходили и, скажу вам, менять рельсы тяжко. Даже при том, что в моей сети было много продавцов, ведь я поощрял продажи и обучал этому, переход с одних рельсов на другие был очень напряженным. Мой товарооборот не падал, медленно рос, но лучше уж сразу строить сеть правильно. Через Продажи!
    Очень важно разделить сразу продавцов и клиентов. Так что бы все были довольны. Одним подарки и скидки, другим деньги за хороший труд. И когда будут четкие условия для перехода из клиентов в продавцы, требующие определенного напряга, то люди сами определятся где им быть. И тогда все встанет на свои места. Клиенты будут довольны обслуживанием. И продавцы будут зарабатывать хорошие деньги стабильно, что бы кормить свою семью.
    Итог. Те кто не продает заранее обрекает себя на брожение по разным полуаферистичным проектам. Ну и/или на нестабильность доходов. Мы же пришли за тем, что бы построить сеть, которая будет кормить вас и ваших потомков, которая будет самостоятельной. Это возможно только если в сети под вами есть сильные толковые лидеры, управленцы. А они, в свою очередь, будут стабильно работать только если товарооборот сети будет стабильным и в будущем будет перспектива роста. Перспектива возможна только с продажами, с высокопрофессиональными продавцами. 
    Сегодня я продаю завтраки. Правильное питание начинается с Правильного Завтрака. Он сохраняет Здоровье. И эта система продаж позволяет мне гордиться своей профессией. Особенно приятно наблюдать как это чувство испытывают идущие за мной дистрибьюторы. Мы продаем по розничной цене продукты и подписываем людей только уже когда под ними сеть клиентов выросла из его же собственных знакомых. Мы ему сами этих клиентов вырастили. Результаты привлекают к нам клиентов. А доходы продавцов привлекают к нам новых тренеров из числа тех же клиентов. Вот поток, который дает достойный доход нашему тренеру уже в первый месяц.
    Научите продавца заработать в 1-2 месяц 20-30 000 рублей и потом постепенно повышать свой доход, и он будет самоотверженно строить свою сеть клиентов, не задумываясь о другой работе. И получая этот доход, постоянно слыша благодарности от постоянных клиентов, он будет горд своим занятием. Продавец будет звучать гордо!
    P.S.: Эта тема про продажи очень значимая. И выбирая ее, я понял, что именно хорошие преданные продавцы являются одним из факторов стабилизирующих товарооборот вашей сети. А так как мой бизнес уже более 10 лет стабильно и крепко стоит на ногах, я решил в следующей статье подробно описать как стабилизировать сети.

среда, 6 марта 2013 г.

Доллар...Давай, до свиданья?

    Дааа, уж. Вот и в открытую уже начали выгонять ото всюду эту зеленую бумажку. Взято отсюда.
«If the US dollar collapses, it will have a dramatic impact on the world economy…» Зачем же так мрачно о ключевой мировой валюте, а заодно и о мировой экономике? Товарищ Тимоти Александр Гузман объясняет: доллар шатается, и именно это его шатание может привести мировые финансы к жуткой «депрессии».

Те государства, у которых выше крыши набрано внешних долгов, не могут вести торговлю в объёмах, достаточном для долгового обслуживания, поэтому им суждено сползти к банкротству. Вот так непочтительно автор пишет про родную Америку.

Другие государства, которые чуют, что Соединённым Штатам осталось недолго, предпринимают меры для ухода от экономического цунами, что поднимется при обвале доллара. И русские, и китайцы в 2010 году объявили, что будут использовать в двусторонней торговле свои собственные валюты.

Иран и Индия пошли иным путём: решили торговать нефтью за золото. Причиной тому стали санкции США в отношении Ирана — из-за его ядерной программы. То есть Америка сама себе роет могилу.

Мало того, и Япония с Китаем решили торговать за собственные валюты. Им даже не мешают дипломатические проблемы, связанные с Сенкаку (Дяоюйдао).

Итак, мир готов сказать американскому доллару: «Давай, до свидания!» Готов ли к этому прощанью сам американский доллар?

Нет, он пока не сдаётся. Он подделывает сам себя, считает автор.

«Уровень жизни для людей, имеющих дело с долларом США в своей повседневной жизни, особенно живущих в США, будет быстро снижаться, вследствие подделки денег Федеральным резервом путём неограниченного их печатания, называемого «монетарным стимулированием» (QE)».


Что в результате «фальшивомонетнической» политики ждёт граждан США? А ничего хорошего.

Скоро взлетят цены на продукты, одежду и энергоснабжение. В сумме это окажется ощутимым ударом по жизнеобеспечению семей со средним достатком. Поскольку ФРС продолжает тиражировать деньги, инфляция вызовет панику на мировых рынках и гражданские беспорядки.

Что может сделать мир, чтобы избежать краха доллара? Вернее, не собственно краха, а снижения его влияния на экономику? Резервной валютой может стать серебро или золото. Россия и Китай, а вслед за ними и другие страны, в Азии, в Латинской Америке, сейчас активно скупают как раз золото. Но и серебро, считает товарищ Гузман, было бы хорошим выбором.

В 1792 году Конгресс США принял «Закон о чеканке монет», определяющий золото и серебро как денежные стандарты государства. Затем был учреждён доллар в качестве основной денежной единицы, что потребовало создания национального монетного двора. Доллар в то время определялся по весу серебра.

Серебро могло бы стать в Америке альтернативной валютой, поскольку сегодняшняя валюта не является устойчивой. В заключении отчёта Департамента ООН по экономическим и социальным вопросам от 29 июня 2010 года было сказано:

«Доллар является ненадёжной международной валютой и должен быть заменён на более устойчивую систему».


Правительство США, считает товарищ Гузман, находится на пути к экономическому коллапсу — по подобию Римской империи. Ведь 13 сентября 2012 года босс ФРС Бен Бернанке объявил о неограниченном монетарном стимулировании. Это означает бесконечное печатание долларов до их полного обесценивания. США обесценили валюту, печатая «баксы» для спасения банков, автомобильной промышленности, для финансирования ВПК. Очень скоро доллар начнёт терять стоимость так же быстро, как динар во времена Древнего Рима.

Американские граждане столкнутся с резким ростом процентных ставок на кредиты: на ипотеку, на обучение и все прочие. И лучшим вариантом для тех, кто хочет защитить себя от краха нацвалюты, пишет Гузман, окажутся инвестиции в серебро или другие драгметаллы. Лучшее, что могут сделать правительства государств — это расстаться с долларом США: рано или поздно Федеральный резервный банк потеряет возможность поддерживать экономику с помощью печатного станка.

Известный американский оппозиционный журналист Майкл Снайдер, рассуждая на тему падения доллара США, указывает, что ФРС печатает деньги в таком темпе, словно завтра — конец света. У автора возникло чувство, что никого в ФРС или правительстве не волнует факт, что печатание поставит нефтедоллар под угрозу. И американское «безрассудство» сильно облегчит остальному миру задачу по расставанию с долларом.

Россия и Китай, по слухам, поставили цель «позволить этому случиться», и поэтому запасаются огромным количеством золота. Если Владимир Путин говорит, что США подвергает опасности мировую экономику, злоупотребляя долларовой монополией, он не просто констатирует факт: он делает на «опасность» ставку. Сегодняшняя Россия — не только крупнейшая нефтедобывающая страна, но и крупнейший покупатель золота. По данным МВФ, Центральный банк России увеличил за последнее десятилетие свои запасы на 570 тонн золота. За один только 2012 год Москва прибавила к резервам 3,2 миллиона унций.

А Китай? Никто точно не знает, сколько у Китая золота. Вместо того, чтобы покупать американскую «бумагу», Пекин продолжает покупать неамериканское золото. Например, 68 тонн золота было ввезено только в июне 2012 г. из Гонконга. А всего с начала прошлого года (за 6 месяцев) — 383 тонны. За полгода Китай импортировал больше золота, чем составляют официальные золотые запасы, например, Португалии, Венесуэлы, Саудовской Аравии, Великобритании и т. д. Можно с уверенностью предположить, что у Китая больше золота, чем у МВФ с его 2814 тоннами. Никто не добывает и не импортирует золота больше, чем КНР. Согласно одной недавней оценке, китайский золотой запас должен превышать 7 тысяч тонн золота.

Что же могут сделать Россия и Китай?

Им давно не нравится, что доллар США ходит в мировых валютах. Но что было бы, если б мир отказался от нефтедолларовой системы и принял бы взамен, скажем, систему «нефтезолота»?

Аналитик Джим Уилли предположил, что стержневым элементом недолларового механизма торговли может стать золотая торговая облигация. Она сделает возможным осуществление одноранговых платежей — то есть прямыми переводами от плательщика к получателю, независимо от валюты. Вездесущая система SWIFT, действующей в банковской среде, напрочь отомрёт. Золотая торговая облигация будет действовать как аккредитив или служить в качестве краткосрочного векселя. Новые торговые облигации будут подразумевать в качестве обеспечения именно золото. Таким образом, новейшая экономическая система будет нести в себе «массивное золотое ядро». Сюда, кстати, войдут и серебро с платиной.

Идея Уилли в том, чтобы уйти от FOREX и от доллара США, а заодно и от банков в такую «одноранговую систему», которая будет проводить платежи и транзакции между аппаратами «Blackberry» или обыкновенными компьютерами.

«Если прогнившие банкиры не будут замечать золото, то оно станет центром новой системы торговли и решением вопроса нахождения приемлемой в мировом масштабе альтернативы доллару США».


Нетрудно догадаться, кто в первую очередь выгадает от системы «нефтезолота»: Россия и Китай.

Ведь Россия — экспортёр нефти номер один на планете, воодушевлённо пишет автор статьи, а Китай — второй по величине потребитель нефти. На данный момент он импортирует из Саудовской Аравии больше нефти, чем США.

И при этом у России — нефтяная компания в мире номер один.

Если КНР и РФ объединятся с нефтедобывающими странами Ближнего Востока, решив построить систему, в которой нефть будет торговаться за золото, в эту систему может войти большая часть остального мира, — разумеется, в том случае, если финансовая система США рухнет.

Америка больше не сможет экспортировать инфляцию во внешний мир, говорит журналист. Цены вырастут в разы. Хозяйственная активность погаснет, финансовые рынки рухнут.

Словом, перспективы у США самые унылые.

Подведём итоги финансовым тревогам простых западных обывателей.

Во-первых, США грозит неминуемая инфляция: её провоцирует монетарным стимулированием ФРС. Провоцирует очень простым способом: так называемым «количественным смягчением», которое экономическим секретом давно ни для кого не является.

Во-вторых, КНР и РФ, да и другие страны в течение последних лет крупными партиями скупают золото, куда больше доверяя драгметаллам, нежели нетвёрдой американской валюте.

В-третьих, многие страны мира переходят на взаиморасчёты в национальных валютах (Китай, Россия, Иран, Турция, Индия, Япония и др.).

В-четвёртых, США сами способствуют исключению доллара из мировых расчётов, там и сям запуская «санкции» против непокорных стран вроде Ирана.

В-пятых, и в последних, государственный долг США достиг таких размеров, что экономисты уже предрекают Вашингтону если не крах, то неминуемое сползание к банкротству.

Какое живое обсуждение в сети данной темы началось. Думаю, что это цветочки. Ведь еще обвала доллара, как такового, не видать. Пока только предпосылки, а люди уже паникуют. Точнее это эмоциональный поиск выхода из предполагаемой "задницы", в которой мы вот-вот очутимся. Как интересно получается... жил себе человек, не тужил, и вот на тебе, пришло понимание, что не все так безоблачно. И тут же срочно надо мобилизовать себя, все свои ресурсы. И финансовые и мыслительные. Поискать выход как себя обезопасить. Но пройдет немного времени и все уляжется, утихнет в очередной раз, все успокоятся. Но только внешне все будет спокойно. До момента, как я писал, когда никто почти ожидать не будет...