Последние Комментарии

четверг, 21 февраля 2013 г.

Александр Кушнирук. Интервью

История одного из самых успешных сетевиков в России. И так же ответы на самые интригующие вопросы. Я совершенно случайно наткнулся в интернете на это интересное видео и просто не смог не предложить его посмотреть вам у меня на блоге. Я горжусь дружбой с этим замечательным человеком. И вам каждому рекомендую при случае познакомиться с ним вживую. Кушнирук, как немногие, умеет оставить неизгладимое впечатление. Помимо приятных имоций, это видео еще, уверен, окажется полезным. Приятного просмотра.

воскресенье, 17 февраля 2013 г.

про Tolk Fusion часть 2+еще об IWOWWE

    Некоторое время назад в Екатеринбурге встречался еще с одним лидером из этой компании. Видимо, наткнувшись на мою первую статью, эта девочка решила меня позвать в бизнес и позвонила мне. мы договорились встретиться в кафешке. Варвара, так ее назовем, до этого проекта в Тяньши работала, но особо сильно там не преуспевала. А тут у нее чудесным образом все срослось и, как говорится, от добра добра не ищут. Вот что я увидел.
    Понты у девочки довольно адекватные, можно сказать, что их почти не было. Чек вполне впечатляющий, если не соврала. В следствие чего, разговор оказался вполне дружеским и мы приятно попили чаю. Но вот о будущем этой компании у меня появились некоторые сомнения.
  •     Во первых, уже не раз слышал, что из различных кафе их пытаются всячески выгонять, наверное что то не нравится окружающим людям в их поведении. Это же ведь повсеместно происходит. 
    Все это говорит о том, что инструмент - видеописьма, который они продвигают, и модель бизнеса, которую они выбрали, готовы принести были принести им успех, но неразумное использование возможностей уже грозит серьезными потерями в бизнесе.
    Но, помимо неприкрытой назойливости от людей, вот какую я увидел проблему. Проблему роста. Именно по причине молниеносного роста, имея привлекательный, на первый взгляд, продукт, Лидеры потерялись в пространстве. Они оказались в ситуации, когда рынок оказался захвачен, где-то даже , я бы сказал, выжжен, народ перелопачен, и с оставшейся армией надо куда то двигаться, а вот куда, четкого представления не имеется.
    Мы поговорили о перспективах. И мне было поведано, что на последнем мероприятии были приглашены выступать несколько профессионалов из традиционного бизнеса, которые были призваны научить лидеров применять инструмент. То есть до этого они не умели, сегодня это выяснилось, и теперь возникла необходимость обучать!?... и сколько времени на это потребуется? Со слов Варвары, эти крупные бизнесмены несколько месяцев назад даже не стали бы разговаривать с сетевиками, такое у них отношение к этому виду бизнеса. Но успехи компании и лидеров изменили их мнение и они решили выступить. Они рассказывали о том, что вместо спама стоило бы научиться раскручивать с помощью этих видеописем чужие параллельные бизнесы, которые потом, обратив внимание на эффективность, будут пользоваться этой услугой.
    Вероятно, это было бы правильным стратегическим решением, но, ИМХО, время уже упущено. Рынок выжжен и редкие лидеры, которые ощутимо зарабатывают, не смогут сдвинуть застрявшую машину. Во многом благодаря тому, что работать уже разучились. Все на что их сегодня хватает, это прийти на встречу, козырнуть большим чеком, грозящим упасть ( если еще не просел), и сказать что он теперь хэдхантер, который ищет в свою команду толковых сетевиков. Какое громкое звание! Бравада. Уже несколько раз встречался с дистрибьюторами этой компании по такому сценарию. Впечатление, что это какой то заготовленный сценарий, который был озвучен на какой то школе. Рынок сегодня поделился на тех, кто сдернулся быстро и поучаствовал, и на тех, кто не захотел по различным причинам и уже не захочет.
    Те дистрибьюторы, которые остаются еще в активной позиции, если и попробуют раскручивать чьи то услуги, что бы так развиваться, то не увидят молниеносного результата. Это  заставит их перестать упираться в этом направлении. Значит они все закономерно продолжат заниматься спамом. Другого пути то никто не видит. А спам уже так не сработает, как у их наставников. Дальше сами предполагайте что будет происходить.
    В конечном итоге, вероятно, что кто то, все таки, нащупает систему работы с этим продуктом и преуспеет. Но это произойдет тогда, когда сети посыпятся, обороты спадут, лидеры уйдут в поиске других проектов. То есть через несколько лет, как минимум. Прогноз, конечно не радужный, но в текущей ситуации не вижу иного развития. Пока.
   ВЫВОД: Не все компании достигают фазы бурного скачка товарооборота. Но еще сложнее преодолеть фазу спада и потом стагнации. Результат дальнейшего роста во многом зависит от терпения и преданности высших лидеров, от их решений и действий в этот кризисный период. Не бросят ли они тут свое местечко и не потащатся ли в другой какой нибудь "мегаперспективный" проект. На это нам еще предстоит посмотреть.
    P.S.: Про IWOWWE, как обещал. На днях встречался с одной женщиной, которая сотрудничает с ними. С ее слов, эта компания пыталась запустить молодежную волну и на плечах Talk Fusion взлететь. Но у них эта затея захлебнулась и теперь они меняют маркетинг. Была матрица, теперь станет бинар. Такие перемены говорят, что серьезные проблемы и у этой компании. Становится ясно, что рынок компаний с видеописьмами пошел на спад. Игрушки кончились. Жаль, с этим продуктом можно было построить долгосрочный бизнес, если бы учли ошибки предшественников, но жадность и недальновидность привела к тому, к чему привела.

суббота, 16 февраля 2013 г.

На что вы рассчитываете в МЛМ? Синица в руке или журавль в небе?

    Некоторое время назад на блоге запустил опрос: "На что вы рассчитываете в МЛМ? СИНИЦА В РУКЕ ИЛИ ЖУРАВЛЬ В НЕБЕ?". Я уже писал о статистике в МЛМ раннее. Но тут частный случай. В связи с участившимися за последние несколько лет предложениями от различных, прикрытых и не очень, пирамид, мне стало очень интересно, а на самом ли деле рынок настолько поменялся? Что уже больше не актуально становится работать с компаниями, которые предлагают долго и упорно идти к своему успеху? Что уже нет спроса на хорошую продукцию и надо переходить срочно  в "непродуктовые" компании? Именно так выражаются те дистрибьюторы, которые ушли из классических компаний работать в различные интернет проекты? Я решил разобраться и попросил опрошенных ответить всего на два  простых вопроса. Ответы распределились следующим образом:
  •     Я в курсе изменений на рынке и быстро подключаюсь к перспективным предложениям. Работаю одновременно в нескольких проектах. Я устал ждать больших чеков в стабильных проектах. Надо зарабатывать быстро и всегда успевать первым. ____________________________11 (20%) 
  •     Я хочу один раз и навсегда построить сеть,которая будет долго кормить меня и моих потомков. Пусть долго и трудно,но игра стоит свеч. _____________________43 (79%)
     В последнее время я обратил внимание, что сетевой рынок вступил в более жесткую конкурентную фазу противостояния. Противостояние между двумя противоположными позициями. Между классическим вариантом построения сетевой организации и различными "инновационными маркетингами", "Инновационными продуктами", бинарами, матрицами и т.д. и т.п. Поэтому и постарался максимально раскрыть смысл каждой позиции в отдельном вопросе. Итак, что мы имеем?
    Люди поделились, как не странно, на все те же избитые 20/80%. Как же так получается? Люди в абсолютном большинстве придерживаются классического пути в бизнесе, а вокруг гремят ежемесячно сменяющие друг друга, феерично вспыхивающие и потом затухающие, сомнительные проекты? Все такие правильные вокруг, а пирамидосов только прибавляется каждый день. Как так?
  1.     Существует вероятность что где-то пирамидчики работают громче. Вполне возможно, ведь как правило, они на волне новизны врываются в рынок и их главная задача на начальном этапе- сильно пошуметь. Всякими способами. И спам в интернете тут играет не последнюю роль.
  2.     Люди пытают счастья в нескольких различных проектах. Выбирают и хотят остановиться на чем то одном. Возможно для кого то это подход правильный, я склоняюсь к мнению, что это больше путь к "сетевой проституции". Так как интересных проектов становится все больше и больше, все предлагают стать "Первыми"
  3.    Я встречал людей, которые, якобы, выбрали себе компанию, но параллельно играются в различные пирамидки. Обычно они это оправдывают тем, что идти до стабильных чеков в выбранной компании долго. А тут они временно решили немножко подзаработать. Путь порочный. Как правило, такой подход не приводит к успеху. Максимум к каким то небольшим заработкам, которые зависят от ежедневных усилий дистрибьютора.
    Но прежде чем по полной программе комментировать вышеописанное и делать какие то выводы, давайте определимся с главным. Мы в данной статье принимаем за аксиому, что человек может одновременно преуспеть и сохранить свой доход только в одной компании. Возможно, что найдется кто то, кто думает иначе. Но практика показывает, что люди рефлекторно стремятся к стабильности в деятельности и доходах. И поэтому, понимая, что в постоянном напряжении они долго работать не смогут, рано или поздно, все равно останавливают свой выбор на какой нибудь одной компании. На ней и сосредотачивают свое внимание и усилия.
    В данном случае людей нельзя винить в неверности своей компании. Как бы нам не хотелось, что бы люди оставались, люди все равно будут принимать свое решение. Это их право, и если они принимают решение сходить посмотреть, то пусть идут. "Дверью хлопать" нельзя! Важно, что бы они этот выбор делали осознанно. И мы можем помогать им в этом, показывая правильный путь своим примером, своими успешными правильными решениями, объясняя вовремя, к чему может привести тот или иной шаг, и дав в руки систему, которая позволит в первый же месяц им заработать доход сопоставимый со средней зарплатой.
    Люди хотят кушать, хотят быстрого успеха. И нельзя их винить в этом. Это вполне обоснованное желание каждого. Вспомните себя. Вы же тоже хотите быстро. Другой вопрос, понимание, что быстрое - не значит стабильное! Но что бы понять эту истину, у каждого уходит определенное время. Порой продолжительное. Да и сами дистрибьюторы часто подливают масла в огонь, рассказывая о лидерах, как те, за короткий срок вышли на большие доходы. Эта мотивация потом всем нам выходит боком. Потому, что люди преуспевшие быстро, как правило являются исключением из правила, или их успеху предшествовала огромная работа, которую мы не видим, или это не проверенный временем, не закрепленный успех. И еще боком выходит, потому, что окружающие нормальные люди устали от пустых обещаний, и все меньше верят на слово дистрибьюторам, которые рассказывают о быстрых больших доходах. Это раздражает окружающих и настраивает их против сетевиков.
    Но пытая свои силы везде, люди не теряют веры в Сетевой Маркетинг, и это уже хорошо. Они не теряют надежды заработать и начать преуспевать настолько, что бы мочь по наследству передать свой бизнес потомкам. Но правда, от обилия предложений никак не могут определиться с выбором и вынуждены постоянно перескакивать из одного проекта в другой. И жадность тоже не дает покоя. Ведь каждый новый проект предлагает "еще бОльшие" перспективы. Жажда легких денег дает почву для таких брожений.
    Вывод. Люди ищут сильных и стабильных наставников, которые могут повести за собой в то стабильное будущее, о котором все говорят и мечтают. Даже если сегодня кто то ступил на скользкий путь, купившись на обещания больших и быстрых доходов, все равно находится во внутреннем напряжении и постоянном поиске путей к стабильности.
    Так уж получилось, что сегодняшний рынок очень насыщен предложениями быстрых денег. И таких предложений будет становиться все больше. Этого не избежать. Этим грешит не только Российский рынок. Такова тенденция повсеместно во всех странах. И в этой ситуации каждый Лидер сети, если уж она у него появилась, рассчитывает на преданность своей сети и что сеть будет идти за ним как за наставником. Это возможно только лишь при условии:
    Я не говорю о том, что выходящие на рынок новые проекты все поголовно являются прохиндейскими и краткосрочными. Но практика показывает, что таких предложений сегодня очень много. И рисковать своим будущим очень опасно. Поэтому я бы не кидался заработать одновременно в разных компаниях, как бы мне это не предлагали настойчиво, а если искал, то искал бы стабильного надежного наставника! Определился бы с выбором компании и там преуспел.

среда, 13 февраля 2013 г.

Время MLM. Выпуск 3. Всеволод Татаринов.

Интервью с Всеволодом Татариновым. Очень интересная подача мыслей у этого человека. Достаточно простая и внятная. При этом совершенно адекватно и без понтов. Мне понравилось.