Последние Комментарии

суббота, 18 февраля 2012 г.

Четвертая волна МЛМ.


    Неделю назад купил на распродаже книжку Ричарда По "Четвертая Волна" по совсем бросовой цене. Потрепанную такую, зачитанную. Просто увидел давно знакомое название и купил. Многие сетевики наверняка помнят эту нерядовую книжицу, написанную автором более 10 лет назад. Я ее прочитал примерно лет 12 назад. Прочитал, сделал определенные выводы, получил некоторые прогнозы на будущее и... со временем из-за обилия сторонней информации позабыл о ней. В ней рассказывалось об эволюции сетевого маркетинга в мире и в частности описывались волны, относя их к определенным периодам развития МЛМ по годам.
    Купил, перечитывать не бросился, но все же основную главу, посвященную описанию четвертой волны перечитал в тот же день. Из любопытства, а сбылись ли прогнозы автора на развитие индустрии в целом на наше время?
И так:

  • Первая Волна (1945-1979) - подполье;
  • Вторая Волна (1980-1989) - распространение;
  • Третья Волна (1990-1999) - массовый рынок;
  • Четвертая Волна (2000 и далее) - универсальная.

    Тогда, 12 лет назад, я прочел эту книгу и как и все, кто ее читал, после прочтения сделал вывод, что будущее сетевого маркетинга в работе через интернет. и как показала практика, сегодня львиная доля дистрибьюторов сетевого маркетинга работает через интернет. Я кадлый день получаю по нескольку предложений различных МЛМ-проектов. И все приглашающие заявляют, что они САМЫЕ-САМЫЕ, что у них атоматизация в бизнесе, что только у них самая эффективная система работы через интернет, что продавать ничего не надо...бла-бла-бла и все подобное, что вы сами могли слышать от том, как легко можно построить сеть через интернет.
    Признаться в последние несколько лет меня несколько настораживает лавинообразное увлечение дистрибьюторами бизнесом через интернет. Не то, что бы я против, я даже за то, что бы эта форма работы развивалась, но все же, считаю, что такое повальное увлечение может потом выйти боком. Я, как вы имеете возможность убедиться, если это читаете, тоже немного работаю в интернете. Но чисто интуитивно не стал бросаться в омут с головой строить сети во всемирной паутине. Просто по причине того, что мне доставляет большое удовольствие именно  непосредственное живое общение с людьми. И тут я наткнулся в книге конкретное описание того, что я до этого не мог четко и лаконично сам сформулировать.
    Цитирую дословно из книги: "...своего рода головокружение от мнимой легкости сетевой работы с использованием компьютерных технологий. Некоторые поспешили определить негативную сторону этого как "лихорадку Четвертой Волны". Предполагается, что все теперь с тревожным блеском в глазах и дрожью в членах предвкушают появление в Интернете все новых возможностей, новых хитроумных трюков. Все большее число МЛМ-компаний соблазняют людей полностью автоматизированным бизнесом, который ведется через Интернет и не требует очного контакта с клиентами и потенциальными продавцами.
    Однако суть предлагаемого Четвертой волной пути построения даунлайна состоит в другом. Технологии -  замечательный инструмент, но ими ни в коей мере не умаляется значение мотивации, воодушевления и направления ваших партнеров на максимально эффективную работу. Человеческая природа требует наличия реального лидера, из плоти и крови. Техника реализации феномена лидерства за тысячи лет не претерпела существенных изменений.И в эпоху Интернета, когда люди большую часть времени проводят у экранов мониторов, потребность в лидерах не только не уменьшилась, но, напротив, возросла. Одним словом, предлагаемый Четвертой Волной путь - это путь к лидерству, поцесс, в ходе которого вы сможете пробить стену виртуальной анонимности и безликости и достучаться до сердец и сознания представителей своего даунлайна. Овладеете этим процессом -  и сможете контролировать виртуальные рынки завтрашнего дня. Проигнорируете его - и, вполне вероятно, Интернет будет контролировать вас самих."
    Интернет - это такой же рынок как и все остальные. Рынок людей торчащих у мониторов. Так же как и рынок отставных военных, как рынок врачей или кого то другого... просто очень бурно развивающийся сегодня и от этого несколько более привлекательный. Но все же это просто рынок со своими небольшими нюансами и особенностями. Не более.
    Сегодня встречаясь с сетевиками часто слышу вопросы:

  1. У вас продуктовый бизнес? - я уже устал от такого, "наелся" уже...
  2. Вы работаете по старому "на земле" или в онлайне? - мне интересно через интернет строить сети... и т.д. и т.п.
    У меня вообще сложилось впечатление, что сейчас все кому не лень бросились работать исключительно в интернете. И это не то, что бы плохо. Но в реале непосредственной работой с каждым конкретным дистрибьютором сейчас занимаются существенно меньше людей, чем даже несколько лет назад. Я обратил внимание на то, что и люди стали активнее идти на встречи, легче идут на личный контакт. По всей видимости от того, что подобных предложений встретиться и поговорить стало уже меньше. Ведь конкуренция в этой сфере снижается.

    Речь идет о том, что Интернет- технологии, как инструмент просто великолепны. И ими стоит воспользоваться каждому. Но нельзя забывать о том, что если ставить цель построить доход себе исключительно через интернет, то пока этот доход начнет приходить, то дистрибьютор может умереть с голоду. Не стоит отказываться от работы в реале совсем. Ведь по прежнему, обучение дистрибьютора требует личного присутствия наставника, его личного примера. И если вы хотите приобрести дистрибьютора за много километров от вашего города, то все равно придется туда ехать и заниматься его обучением, помогать ему общаться с людьми "на земле", как говорится. А если дистрибьютор не готов ехать в регионы, то грош цена такому региону. Потому что преданность лидеров в этом регионе будет минимальна.
    Для того, что бы преуспеть в долгую, создать стабильную структуру и самому контролировать все рынки, необходимо продолжать совершенствовать навыки работы в реальном поле. Тем более, что таких специалистов сегодня все меньше. Ведь все в интернет пошли работать)))) Рекомендую, как водолаз, погружаться в интернет максимум на час ежедневно. Что бы не утонуть в нем совсем, но и в то же время использовать данную возможность максимально эффективно для вашего бизнеса. Те,кто "утонут" в интернете, рискуют столкнуться со все возрастающей конкуренцией, получить нестабильные плоды, которые не будут иметь ничего общего с пассивным доходом. На фоне этого потеряется навык реальной работы непосредственно с людьми и в следствие этого будет крайне сложно вернуться обратно в точку, где была совершена ошибка. Многим придется начинать с нуля. Это будет очень некомфортно в условиях очень нестабильного рынка в период грядущих экономических потрясений.

вторник, 14 февраля 2012 г.

С праздником всех влюбленных!!!


Эта кровать - настоящий индикатор чувств.

Когда в паре царит любовь, и люди спят обнявшись, кровать изгибается в середине по горизонтали, как бы помогая паре чувствовать себя ближе.
А вот если возлюбленные рассорились, они могу спать каждый на своей половине, но тогда сердце у изголовья расколется.

    Всем желаю сегодня попасть в темную комнату... и что бы там зажглись свечи...и что б погасли они сами перед рассветом...

Матрицы, бинары или классика?

    Вечный вопрос. Кто то утверждает,что за бинарами будущее. Кто то говорит,что в матрицах самый быстрый доход. Кто то уперся и с пеной у рта кричит о стабильности классических планов...у каждого своя правда. Я сам долго пытался понять что же привлекательнее? И правда, часто складывается впечатление, что в бинарах и матрицах деньги приходят быстрее, чем в проектах с классическими планами. А людей, зарабатывающих большие чеки долго в одном проекте бесспорно больше в больших стабильных компаниях с классическими планами оплаты. Так что же все таки в итоге выбрать простому человеку? Или копать в одном месте долго, осознанно отследить в себе природную жадность ( сложно устоять перед соблазном, когда показывают быстрорастущие чеки в бинарах и матрицах), взять ее за горло,стиснуть зубы и идти, шаг за шагром продираясь к намеченной цели через тернии?... Или метнуться туда, где так все радужно ( как описывают), где так много денег и все быстро и практически ничего не надо делать?...
    Ну во первых, я всегда руководствовался принципом-"Не важно сколько,а важно как долго!". И сам участвовал только иключительно в стабильных классических проектах. Но это не обозначает,что не нужно рассматривать оставшиеся. Важно просто понимать все плюсы и минусы обоих сторон и осознанно делать выбор. Ведь в конечном итоге, если не ты играешь,то играют тебя. Во вторых, не все так запутанно,как может показаться на первый взгляд и выбор сделать довольно легко, если задачи понятны, цели определены и не осталось белых пятен в самом процессе работы.
    Ясно одно, мы все хотим бостичь больших доходов побыстрее, и что бы они были железобетонно стабильны на долгие-долгие времена.
    На днях оконочательно понял три важные вещи. Я никогда не принимал участие в матричных и бинарных проектах, потому что процент выживаемости оных ничтожно мал, по сравнению с классическими компаниями. Но, по большому счету, вообще то, не ак уж и важно как вам начисляют заработанные деньги, важно,что бы это делали в принципе. Я не рекламирую сейчас бинары и матрицы. Я все еще с опаской отношусь к этим проектам, но все же считаю, что все факты стоит рассматривать трезво и взвешенно.

  1. Любая сетевая компания может реально перечислять не более 55 копеек с каждого рубля. 55% это средний максимум доступный всем компаниям для выплат, независимо от типа плана оплаты. А если это так, то принципиально становится не важно, по какому плану вы получаете свои деньги
  2. С другой стороны, есть такая важная составляющая, как спрос. Часто в классических проектах этот фактор недооценивают и упорно мотивируют дистрибьюторов на то,что бы они искусно сами ходили и этот самый спрос настойчиво формировали. А в бинарных и матричных проектах как раз часто предлагают интересные новинки,что пользуется уже сейчас спросом,как минимум потому что это нечто новое. Но, правда и живут как правило,эти проекты недолго. Потом, так как первый ажиотаж заканчивается, наступает пора кропотливо работать с клиентами. А к этому уже создатели готовы не были( все ведь делалось на скорую руку), и проект сдувается. Так вот и происходит вечное противостояние тех, кто активно прыгает из проекта в проект, при этом часто получая большие чеки, но не стабильно, и тех, кто выбрал долгий путь в сетевом маркетинге, "не занимается сетевой проституцией" и кропотливо кует свое счастье в одном месте. А ведь СПРОС, сам по себе, является, наверное, одним из самых ключевых факторов, который надо было бы рассматривать. Ведь, если есть спрос на ваше предложение, то дистрибьюторам вообще без разницы какой маркетинг-план, где сколько процентов и т.д и т.п. Они просто делают свою работу, видят результаты ее каждый день, получают ежемесячно растущий чек и с предвкушением считают миллионы, которые им светят в будущем... Это же как раз то, о чем все лидеры и мечтают, что бы дистрибьюторы настолько были воодушевлены. Если есть спрос, то даже без системы товарооборот будет расти. А если спроса нет, то самая крутая система будет спотыкаться и буксовать.
  3. Для долгой эффективной работы на рынке в условиях усиливающейся конкуренции необходима система работы, в которой будут присутствовать как минимум несколько стабилизирующих факторов. Ведь в нашем мире не сложно заработать сегодня, гораздо сложнее сохранить. Все мы хотим, что бы к нам все пришли и никто от нас не ушел. И в этой ситуации, что бы каждый нашел себе достойное место в структуре и оставался всегда доволен. Значит важны факторы, стабилизирующие клиентов, желательно пожизненно. И факторы, стабилизирующие дистрибьюторов. 
    Если первая пара пунктов ясна и понятна, то с последней стоило бы повозиться и рассмотреть подробнее. В самое ближайшее время обещаю подробно остановиться именно на этих стабилизирующих сеть факторах в отдельной статье. 
    Кстати сказать, уверен, что каждый сейчас попытался с этих трех позиций оценить тот, проект, который сегодня выбрал. Забегая немного вперед, скажу, что сегодня на МЛМ-рынке в нашей стране и, думаю, в мире тоже, компаний отвечающих этим трем критериям одновременно крайне мало. В нашей стране точно единицы тех, кто выплачивает в сеть порядка 55% (помимо поощрений, премий и подарков), на чье предложение есть сегодня устойчивый спрос, да еще и клиенты с дистрибьюторами не теряются.

вторник, 7 февраля 2012 г.

Gloryon. Стандартный нежданчик.

В данный момент нахожусь в Чалябинске,строю новую организацию в этом городе. Конечно же приходится и с сетевиками общаться тоже,куда же без них. И, видимо, назрело уже внутри опять пописать про встречи с сетевиками. Судя попопулярности посещений именно таких постов, надо полагать эта тема очень актуальна.
    Сегодня хотелось бы затронуть очень одну интересную и щекотливую ситуацию, в которой есть риск оказаться каждому, кто собирается пойти и поговорить с сетевиком. Причем,подчеркну, не важно на какую тему вы идете общаться,главное что с сетевиком. Вы идете на встречу и уже на месте выясняется, что речь пойдет не о том, о чем вы хотели и не с тем,с кем собирались говорить, а нежданчиком появился спонсор и не очем не спрашивая, как радио, начал вам доносить свой заготовленный спич. Миллионы людей ежедневно попадают в такие ситуации, когда спонсор "просто мимо проходил и решил подсесть", начинает грузить по полной программе...после таких встреч плюются,избегают общения, а ктото даже ненавидит сетевиков за такое.
    Вчера я в очередной раз попал в подобную сиауацию. Дело было так. Одна девушка, которую я приглашал в бизнес SH-In.com, узнав про Клубы Правильного Питания, которые мы запускаем в Челябинскепорекомендовала мне пообщаться с ее знакомой, которая психолог и занимается реабилитацией людей театром. Очень интересное занятие и персона, наверное. Я попросил предупредить о моем звонке и наследующий день договорился о встрече. В телефонном разговоре упомянул о рекомендации, что занимаюсь клубами правильного питания, что приехал из Казани и особо ничего больше, человек ведь не сетевик, как я полагал, театрал-психолог. Приехал по назначенному адресу и попадаю в офис Глорион :-) Ну что же, я же за дружбу, улыбнулся и представился. Мне предложили пройти в соседнюю комнату, где мы можем поговорить и любезно предложили чаю.  В комнате мы оказались уже втроем. Девушка Раиса, с которой мы по идее договаривались поговорить о клубах правильного питания, села в сторонке, а со мной решила поговорить, судя по всему, ее спонсор Любовь. Мы присели и сразу вопрос в лоб (что тянуть то?))) "Чем занимаетесь, какие активы приобретаете?" ( какое модное слово))). Отвечаю, Я сетевик, 15 лет уже в сетевом маркетинге, последние 10 лет очень даже успешно. Сейчас вот работаю в Челябинске, построил уже некоторую организацию и нахожусь в поиске какого нибудь человека с опытом в МЛМ, который захотел бы встать во главе этой сети. А если вы интересуетесь активами, то в данный момент я покупаю золото в слитках и монетах. Было видно, что подобных ответов у нее в практике не было, секундное замешательство, следующую фразу пришлось придумывать на ходу... не помню точного текста, но смысл фразы обозначал- мне обязательно!!! нужно посмотреть их уникальное предложение, потому что это ИНТЕРНЕТ- бизнес!!! , это лучшее и что сегодня есть в МИРЕ. В ответ на мое вполне логичное возражение: "А мне зачем? У меня вроде все хорошо, сеть и чеки, все как положено." , Люба выдает-"Но есть еще лучшее и это надо рассматривать!"...Капец! Не спросив, что я и как? Не поинтересовалась откуда, что и зачем?...Просто У НАС САМОЕ ЛУЧШЕЕ!!! ( наша компания самая лучшая, потому что мы тут работаем!). Начинаю немного раздражаться: "С чего бы? Мне то зачем ваше предложение??? Вы вообще зачем мне все это говорите????у меня и так все отлично!" ...-"А мы хотим Вам рассказать о нашем бизнесе!!!!" Уверенная в том, что я заблуждаюсь))))) и что у меня не все хорошо)))))но не зная как продолжать разговор, Люба завет подмогу. Вышестоящий спонсор-тяжелая артиллерия))))) Входит довольно симпатичная женщина по имени Елена. Как выяснилось позже это оказалась член совета холдинга Глорион Елена Полянская.
    И дальше все по той же схеме...чем занимаетесь? приехал в Челябинск, наработал сеть, ищу сетевика,бла-бла бла. И опять стандартная фраза, которая всем, кто не желает выслушивать сетевые предложения уже плешь проела, наверное: "Надо еще лучшее попробовать!"...стараюсь спокойно отвечать)))), что у меня все хорошо, называю размер доходов, намекая прозрачно, что я готов к общению, но мне нет смысла куда то уходить из своей компании..."Хороший у Вас доход, но я зарабатываю немного больше"...
    Короче не вижу смысла продолжать описывать данный диалог. Очередная попытка помериться попами и писями. После нескольких еще попыток предложить мне послушать об их бизнесе, Елена все таки поняла, что ловить нечего тут и решила выйти из разговора и поехать домой. Но все таки не удержалась позадавать еще несколько вопросов относительно моего бизнеса и вслух эротично осудить с некоторым негативным окрасом.
    Ничем встреча не закончилась. Не знаю какое уж я произвел впечатление, конечно же извинился за то, что в чем то мог показаться агрессивным. И предложил Любу и девушку Раису ( ту, к которой я на самом деле приходил, и которая все это время в стороне сидела молча))) отвезти до дома, ведь на улице минус 20 мороза было уже. Ехать далековато, мерзнуть на остановках не особо хочется, надо же быть людьми в первую очередь. Какая разница чем разговор закончился? И пришлось мне всю дорогу все таки молча слушать продолжение Любиного радио про потрясающие возможности бизнеса с Глорион))))))...так и ехали )))
    Какие выводы пришли на ум после такой полезной встречи?

  1. Имидж свой, Компании и Индустрии сетевой в целом мы сами формируем своим поведением и общением. Собеседнику важно адекватное общение, а не тупо выслушать рассказ о неких возможностях. Равно как и вам важно должно быть не тупо рассказать презентацию, а найти общие точки с собеседником, общие интересы, на которых вы могли бы вместе посотрудничать. Настойчивое навязывание инфы, о которой вас не просят, ставит вас в один ряд с бомжами, которые от своего бедственного положения пристают на улице в надежде, что кто то даст им хоть не много денег,хотя бы ради того, что бы отстали. Будьте достойны своего предложения, если оно действительно ценно для вас. И если общение на нужную вам тему не складывается, будьте готовы заткнуться и продолжить общение на другие, отвлеченные, нейтральные, но интересные именно вашему собеседнику темы. Не зависимо от ранга, поняв, что ваше предложение не интересно имейте мужество признаться себе в этом. Это повод задуматься над тем, что возможно вы движетесь не совсем в правильном направлении.
  2. Навязывание так или иначе, все равно будет иметь место всегда. Потому что начинающие дистрибьюторы не знают меры. Они эту меру познают так. И, конечно, надо понимая это, адекватно относиться к подобному явлению. И важно самому как можно быстрее найти эту меру и чувство такта в разговоре. Только так к вашему дистрибьюторству окружающие люди начнут относиться положительно. Ведь в противном случае, даже если вы будете неплохо зарабатывать, многие окружающие не пойдут за вами не желая становиться таким навязчивым. Просто это не в их правилах, воспитывали их не так, и не готовы они ради денег стать назойливой мухой для своих знакомых. 
  3. Имидж ваш и компании гораздо более поднимает красивое прощание, чем ИМХО "важное" мнение и суждение слух о чужих поступках. Ведь вы же надеетесь, что он задумается над тем, как вы оцениваете его компанию? А на деле это дает обратный эффект. Признаюсь, сам был грешен подобным и печально, что этого нельзя изменить.
  4. Если вы собираетесь слушать человека, так и скажите, "послушаю". А, если собираетесь сами что то сказать, то тоже заранее предупредите, что готовы так же поделиться информацией, не утаивайте ваших намерений. Иначе складывается впечатление, что к вам никто на встречи не ходит и вы уже любыми путями готовы заманить к себе людей, что бы они вас послушали.
  5. В Библии написано- падению предшествует Гордость. Не зазорно признаться себе в том, что бизнес находится не на взлете, а может даже падает. Потому что это бизнес и каждый бизнесмен понимает, что всякие могут быть периоды. Могут быть и взлеты и падения. Но тут очень тонкая грань. Ведь дистрибьютор призван рекламировать свой проект, как же он может говорить негативное про свое то? Но слепая гордость за свое дело губительна в первую очередь для начинающих и средних дистрибьюторов. Ведь когда айсберг будет тонуть, то Топ-Лидеры самыми последними замочат свои ноги. И если молодые дистрибьюторы в силу непрофессионализма своего не готовы оценивать объективно ситуацию на рынке и закрыты, то Лидер обязан держать руку на пульсе и интересоваться изменениями на рынке и новыми предложениями. Этот вывод больше относится наверное ко мне лично. Бизнес же Глорион сегодня переживает не самые лучшие времена. И это не в укор. Уверен, что будет и на их улице праздник. так пожелаем же им удачи. Будем надеяться, что им хватит мудрости и объективности, что бы заглушить свою гордыню и двигаться вперед.
В окончание данного поста хотелось бы проанонсировать еще один разговор. Буквально за полчаса до вышеописанного рандеву с Глорионщиками я встречался с потрясающим парнем из компании Faberlic. И дело даже не в компании, а в самом человеке. В том как он себя подает, как позиционирует, что и как говорит. И этот парень Петр не так уж сильно успешен, он обычный Директор, каких в той компании тысячи. Он получает стабильный чек в несколько десятков тысяч рублей всего, но профессионализм его просто зашкаливает. Но я за объективность человечность в бизнесе. Петр не принял пока моего предложения. И я не знаю примет ли, но эта встреча, как полностью диаметрально противоположная достойна отдельного изложения. Скоро.

понедельник, 6 февраля 2012 г.

И опять про монеты

    Всем доброго дня. Некоторое время назад,помнится писал о том,как впервые покупал золотые монеты. И вот настало время добавить некоторые комментарии по этому поводу.
    Как вы помните купил я тогда в Ижевском Сбере монеты "Георгий Победоносец" по 14500 рублей за штуку (в Казани они родавались тогда по цене 16000 рублей). Принимали они монеты по 11500 ( в Казани по 12500).
    Некоторое время назад цена повысилась на эти монеты и везде они стали продаваться по цене 15500 за штуку. В последний раз я в Перми покупал монеты за такие деньги. И я решил еще раз поспрашивать сотрудников банка по данному вопросу. Почему же все таки такая разница в цене на монеты в Казани? Оказалось, правда, система Сбербанка единая по стране, и цены везде равные (хотя уверен,что на текущий момент цена в Казани на монеты тоже повысилась). Но, как известно, среди равных кто-то всегда окажется равнее. В данном случае Сбер в Казани по своему усмотрению сам устанавливает справедливую цену на монеты. И это очень на руку. Ведь,когда инвестор будет продавать своих Победоносцев,то он,конечно будет искать вариант подороже..и очень вероятно,что казанский Сбербанк предложит ему максимальную цену в тот момент.
    Будьте в курсе,телефоны Сбербанка можно найти в интернете на официальном сайте.