Последние Комментарии

суббота, 26 ноября 2011 г.

Стас Санников. Комментарии по поводу перехода из RA Group в CiEl Parfum

    Относительно недавно имел честь познакомиться с этим хорошим парнем. Я писал об этом некоторое время назад. Сильный харизматичный лидер. И, конечно, для CiEl Parfum это очень ценное приобретение.
    Но для начала, стоило бы поговорить о RA Group. Вообще, откровенно, рынок компаний, предлагающих парфюмерию довольно насыщен. Вероятно, что будут и другие компании появляться, но даже сегодня уже вполне предостаточно компаний на рынке таких.  RA Group, CiEl Parfum, MayBe, FM Group, Lambre, Valery - и это только компании специализирующиеся в основном на предложении парфюма. Помимо них существует еще масса компаний, которые предлагают парфюмерию как сопутствующую продукцию. RA Group одной из первых ( практически одновременно с Lambre), кто пришел на рынок с предложением недорогого парфюма, версий известных ароматов. Схема довольно проста. В мире существует чуть более 200 парфюмерных фирм, изготавливающих ароматические композиции. Из них 4 самые крупные ( по одной в Голландии, Франции, Германии и Италии), между которыми как правило и разыгрывается тендер на изготовление ароматов для известных брендов. Сами модные дома, как известно, не производят ароматы, содержать парфюмерный отдел обходится дорого. Так вот  МЛМ-фирмы, которые продают парфюмерию в России, как правило, заказывают эти качественные ароматы в германском концерне DROM. И RA Group с подобным предложением оказалась очень востребованной на рынке, что и позволило им очень хорошо вырасти. Но так как парфюмерный рынок начал очень быстро насыщаться, то ряд внутренних проблем в этой компании не позволил этой компании расти дальше. И как только стало ясно, то руководство компании перешло к стратегии сохранения сетей, попросту говоря ушли в потребительство. Стали появляться косметика и средства по уходу за кожей. Это вообще стандартный уже шаг. Когда компания не видит возможности в данный момент возможности развиваться в основном направлении, она выбирает путь предложения других потребительских линий. Это приводит к дезориентации сети, уходу амбициозных лидеров и, как следствие, потери позиции на рынке. В данном случае нет никакой эксклюзивности в предложении версий ароматов от DROM, и когда появились на рынке другие компании, готовые разделить успех RA Group ( читай отобрать долю товарооборота), то придумать какую то индивидуальную фишку, на которую можно было бы звать людей, чем компания бы выгодно отличалась от других сложно. Плюс малый ассортимент   ароматов. Плюс небольшие выплаты в сеть. Плюс, полагаю, что к Стасу, как к лидеру сети, руководство не считало нужным прислушиваться. Плюс постоянное давление конкуренции. Плюс отсутствие видения перспективы. Плюс, вероятно, какие то еще скрытые проблемы в компании... Череда всех этих затянувшихся и нерешаемых вопросов привели к этому громкому переходу. И выход, казалось бы, напрашивался сам собой. Под лозунгом: "Друзья, мы меняем только бренд!", сеть стройными рядами перешла в CiEl Parfum.
    Но все как и в жизни. Мужчины женятся на надеждах, а женщины выходят замуж за обещания. Уверен, что Стасу очень нравится роль играющего тренера, и наверняка ему дали понять, что к его ценному мнению будут очень прислушиваться тут. Видя это желание у человека, руководство закономерно это пообещает. Но обещать еще не значит жениться. Так что будем посмотреть. При этом в самом CiEl Parfum тоже есть целый ряд своих серьезных проблем, которые так же ставят под вопрос серьезный рост компании в ближайшем будущем. Во-первых, позиционирование компании ничем не отличается от вышеописанного. Во-вторых, если в компании все хорошо, то лидеры не станут уходить. А из CiEl Parfum совсем недавно ушли несколько лидеров.
    Четыре месяца назад, во время нашего знакомства и очень поверхностного общения после, я увидел, что далеко не  за горами переход Стаса в другую компанию. Правда, признаюсь, не ожидал этого события так скоро. Я предполагаю, что Стас получил некоторые преференции при переходе и это его сейчас заметно вдохновляет. Но глядя на картину со стороны, смею сказать, что в новой компании те же самые практически проблемы, которые через несколько месяцев так же придется решать. И очень большой вопрос решатся ли они. Я полагаю, что у Стаса через некоторое время опять встанет вопрос о сохранении собственной сети и переходе куда-то.
    И все же несмотря на этот мой негативный прогноз в отношении этих двух компаний, я очень уважаю Стаса Санникова и желаю ему мощнейшего роста несмотря ни на какие препятствия. Мы приятельствуем и я уверен,что он знает что делает, и в конце концов придет к правильному результату.

пятница, 25 ноября 2011 г.

Все сетевики врут?

Сегодня стал невольным свидетелем одного разговора очень крупных сетевиков. Сетевики и правда крупные. Очень.
    Я давно подозревал что все сети вики превирают. Более того, я был почти уверен, что на встречах все они врут. Многие просто безбожно. Но честно сказать, я воспитывался как то по другому и привык вещи называть своими именами. Я считаю, что если чек среднеемесячный равен какой то сумме, то ее и нужно называть... и если оборот вот такой, то и его и надо произносить...
    Полгода назад в разговоре с Антоном Агафоновым , когда мы обсуждали эту тему, он сказал, что  на каждую встречу приносит свои реальный чек и просит показать  адекватно  противопрложный, я как то подумал, может это не так обязательно???.но сегодня понял, что для ясности, наверное стоит...
    Встретились два крупных сетевика. Нечаянно.  Дистрибьютор одного подписался нечаянно в сеть другого. И началась баталия. У кого процентов больше и кто скорее достиг больших цифр в чеке...
... в итоге один назвал цифру дохода в 11 000 евро, а другая назвала цифру в 10 000 долларов. При этом тот который про евро, этой цифры никогда не достигал. Он достигал 11 000 долларов, но сегодня его чек упал немного. Его доход очень приличный, но все же не дотягивает существенно. А вторая вообще не зарабатывала такой суммы никогда, хоть и зарабатывает свои 100-150 000 рублей регулярно в течение последних 10 лет, что очень похвально. И как относиться к такому? 
    Вы тоже всегда говорите неправду? или приукрашиваете, что бы привлечь других??? Капец, как сетевикам верить-то??? Если даже на таком уровне люди врут, то как можно надеяться на честность рядовых дистрибьюторов? А ведь именно на этом строится имидж и репутация каждого сетевика в отдельности и всей индустрии в целом. Очень больно осознавать, что большинство ради денег готовы обмануть ближнего. Они думают, что "один раз можно", ничего страшного не случится. А в результате все проигрываем. Мы все "спим на одной простыне", и если один описался - то все мокрые... Вот млинн, а реально писается-то не один :-)

...Мне кажется, что в долгую выиграет тот, кто говорит правду, и эта правда будет привлекательнее, чем все остальное...
Людям важен не столько размер вашего дохода, сколько процентное прирастание ваших товарооборотов в течении длительного времени.

понедельник, 21 ноября 2011 г.

Лия Ахеджакова. Государство знает, кого можно купить...

Потрясающее интервью! Потрясающая женщина! И потрясающие слова! Послушал с большим вниманием. Пять баллов!

среда, 9 ноября 2011 г.

Agel.разговор с рядовым дистрибьютором.

Сегодня мне посчастливилось пообщаться с одним парнем, Сергеем, который сотрудничает с компанией Agel. Скажу вам прямо, я к этой компании никак не отношусь...даже скорее немного более негативно, чем позитивно. Но осознавая это, надо же уважительно относиться к выбору человека. Поэтому, раз уж он выбрал этот проект для себя, то, по крайней мере нельзя опускаться ниже плинтуса и пахабить компанию. Мы встретились и, как полагается, он завел речь о Рэнди Гейдже и Ата Мамедове. Честно признаюсь, я отношусь к этим лидерам, хоть они и большие профессионалы, с настороженностью.
    Рэнди Гейдж, когда то в своем бестселлере про "Многоуровневую Денежную Машину" четко описал прописные истины в выборе компании. И потом на волне популярности этой книги, как известный автор и гуру притащил, на мой взгляд, сомнительный проект на российский рынок. И в этом проекте не совсем все так, как он описывал в своей книге. Может его взгляды со временем и поменялись, но тогда и их надо было публично пропиарить на все МЛМ-пространство. А так слова разошлись с делом.
    Ату Мамедова имел честь лицезреть в Астрахани в 1997 году, когда тот еще работал в Визионе. И на семинаре со сцены им были сказаны очень нелицеприятные, я бы даже сказал грубые и нетактичные, слова в адрес других людей, дистрибьюторов других компаний. И тогда я понял очень важную вещь для себя. Если человек, который рядом, позволяет себе плохо высказываться о  других за их спиной, то будь готов к тому, что когда нибудь потом, этот человек о тебе лично скажет плохое. Это непозволительное качество для лидера!
    Весь разговор пересказывать не буду. В силу того, что этот Сергей был "наглухо" мотивирован, и постоянно сыпал только чужими выражениями, взятыми со школ и конференций, я понял, что лучше не спорить и попытаться выслушать и потом спокойно на дружеской ноте распрощаться. Звучали такие сомнительные доводы, как "у нас международный бизнес", "у нас самый инновационный продукт", "Рэнди Гейдж- человек вырастивший самое большое количество лидеров МЛМ в МИРЕ!", "Мы самы лучшие в Мире!" и т.д. Я уж не стану доказывать, что они сомнительные, ведь это и так без лупы видно. Я попытался апеллировать к разуму, но тщетно. Спросил: "А у тебя самого какие результаты?" В ответ: "Мои результаты не имеют значения!!! Возможности предоставляет компания и ты можешь ими воспользоваться!!!" Конечно я могу, но ведь даже несколько месяцев работы дистрибьютора в компании должны показать какие то результаты. Хотя бы небольшого роста. А когда чек совсем плохой или падает, то вот тогда он, и правда, становится коммерческой тайной.
    В результате разговора, понимая, что парень по-настоящему "зомби", и ничего с этим не поделать, у меня в голове промелькнули такие вопросы:

  1. Ведь он очень вероятно разочаруется и будет потом стыдиться своего такого состояния? Прозрение ведь все равно когда то должно наступить?
  2. Какова вероятность того, что он преуспеет, если вокруг него нет сильных преуспевающих лидеров, готовых взять его за руку, научить думать и потом адекватно рабботать с людьми?
  3. Через сколько времени произойдет ломка и он примет решение уйти из компании? Хорошо, если в другой проект, а если вообще из МЛМ?
Были еще и другие вопросы, но ход мыслей, полагаю вы поняли. Это поведение называется - "моя компания самая лучшая, потому что я в ней работаю!!!"
    Вот сижу сейчас и размышляю, а как стоило бы поступить в этой ситуации?   Ведь и крылья подрезать не хорошо... и в то же время вижу, что парень обречен на неудачу...Сколько раз видел уже мотивированных людей, которые через несколько месяцев не хотят даже слышать о Сетевом Маркетинге. И так печально, от того, что я не смог помочь им в тот момент понять главные вещи...

Дополнение от 21.11.2011
Не хочется менять изначальный текст поста, потому что есть интересные каменты. И хотелось бы поправить себя. Еще раз перечитал свой текст и некоторые вещи переосмыслил. Я оказался действительно неправ, наверное, высказывая, что рядом с Сергеем нет хороших лидеров. На меня произвела большое впечатление Таня Телицына. Очень толковый лидер. И если кому то представится случай с ней познакомиться в Перми, то очень рекомендую подружиться....Но все же есть ряд причин, по которым я сомневаюсь, что Целеустремленный парень Сергей преуспеет с Эйджел. Но не смотря на свое мнение я желаю искренне успеха этим достойным ребятам, ему и его спонсорам.
     Так  же хотелось бы добавить, что я не сомневаюсь насчет международности Agel, но меня добивают заявления дистрибьюторов различных компаний об этом, когда у них нет сетей за границей. Дистрибьюторы часто путают "возможность работать за границей" и "у нас международный бизнес", это, поверьте, разные вещи.
    Так же хотелось бы добавить, что сам смотрел семинары от Рэнди Гейджа и почерпнул для себя много интересного и полезного. Но вышеописанное мнение мое насчет серьезной успешности этого проекта, по крайней мере в России, остается тем же. Ведь помимо инновационного продукта, сильных лидерских имен и квадропалана есть еще ряд факторов (порядка десятка) которые еще могут влиять на успех компании на рынке. И если даже несколько из них не будут на высоте, то проект будет буксовать. Что в принципе мы и наблюдаем. Для сравнения, могу привести пример: я встречался в Перми с несколькими лидерами одной компании (один со стажем в МЛМ порядка 17 лет, другая со стажем порядка 10 лет), через 3 недели запуска их проекта в Перми на стене увидел дерево дистрибьюторов в 900 человек с прокупками по 5500 рублей каждый. И это простые люди, там сетевиков почти нет! Вот это я понимаю спрос на их предложение! И им даже не хватает времени, для того, что бы встретиться с сетевиками других компаний поговорить. Я три дня добивался, что бы они окошко нашли для знакомства. Причем желание встретиться было взаимным. Можно только аплодировать! Большинство других дистрибьюторов в других компаниях работают наизнос и с отрицательными результатами порой...ну или медленным ростом, что в любом случае не совсем, мягко говоря, устраивает.
    

вторник, 1 ноября 2011 г.

Последние часы жизни Каддафи. Слабонервным не смотреть!


    Печальное видео. В голову приходят чередой вопросы: "Как такое возможно вообще? Кто эти люди, кто так с удовольствием может часами издеваться над пожилым человеком? Неужели им так плохо жилось при нем, что кроме безграничной ненависти не осталось? Нормальный человек на такое не способен!" И тут же проводятся некие параллели с другими событиями.
    Например с беспределом творившимся во время Октябрьской революции 1917 года и установления Советской власти после. Ведь тогда и хлеб полями сжигали. А раскулачивали как? Мне тут на днях мама с тётей про прадеда рассказали. Он был зажиточным крестьянином, три лошади у него было. Дети ходили в ботинках, в отличие от других. Рейтузы даже были и односельчане под юбки заглядывали, что бы на это чудо посмотреть. Жили они в деревне Барнуковке под Вольском в Саратовской области. Это где то после революции было. И прадеда предупредил кто то, что завтра придут его раскулачивать. А раскулачивание проходило по такой схеме. Приходили, все отнимали, вероятно, что не без рукоприкладства, потом мужчин отправляли в сибирь, женщин в Казахстан, детей в детские дома. И прадед посоветовался с женой собрал все самое необходимое, поднял детей на рассвете и убежал. Открыли ставни, что бы все думали, что дома кто то есть и с холма на окраине наказал детям, что бы посмотрели на родину и запомнили на всю жизнь, больше они ее не увидят. Убежали на станцию и уехали в Баку. Так что это за нелюди такие? Кто может совершать подобное и потом жить со спокойной совестью? А факты поджигания полей с посевами? Ведь таких было много... Вы можете представить себе крестьянина, который сам сжигает посевы, которые сам вырастил??? Я нет.
    Или Все эти цветные революции, которые чередой кем то устраиваются в азиатских, и не только,странах??? Ведь мира то там не наступило! И свободы то люди не получили. Точнее они стали настолько свободны, что опупели от нее и наступила анархия и бандитизм. Так кто это все делает и чьими руками это все воплощается?
    Без лупы видно, что эти самые некто проплачивают и отрабатывают один и тот же сценарий для завоевания новых территорий. Деньги берут от продажи оружия, который продают тут же на месте. Прибыли получают за счет приватизации захваченной нефти. Но одни эти некто не смогли бы все провернуть. Нужны определенные люди, которые будут согласны на все ради получения власти и денег. Такие, попросту, ХОЛУИ, которые никогда тяжело не работали, не знают как достается благосостояние и жаждущие получит все и с разу с наименьшими усилиями. Беда приходит, когда эти люди собираются вместе и кто то "их танцует". Россия, конечно "полюсная" страна, независимая сегодня, и подобный сценарий невозможен сейчас...но как все бы не сложилось, наше отношение друг к другу в первую очередь определяет настроение в обществе и окружающую ситуацию. В первую очередь я сам должен стать доброжелюбнее к окружающим, как бы кто не хотел "выбить меня из седла". Нет раздражению! всех вас обнимаю))))))))))