Последние Комментарии

Если вам будут платить 1000 евро, вы будете работать?

вторник, 11 октября 2011 г.

LR Health & Beauty Systems. Разговор с Сальваторе Калоджеро. Впечатление и выводы.

    Вчера несколько часов очень тепло общался с Сальваторе Калоджеро (бывший лидер FM Group, TellMe, Vision), на текущий момент являющегося первым чеком компании LR  в России. Интересный и приятный в общении итальянец. Хочу сразу сказать, что профессионал редкий. Не мудрено, что на 4й месяц работы в компании этот человек достиг чека уже более 10 000 долларов за последний (сентябрь 2011) месяц и получил в подарок сертификат на получение мерседеса Е-класса. Хоть и в кредит, но все же по автопрограмме компании.
    Как уже сказал, товарищ в высшей степени приятный. Не подписаться трудно. Я поймал себя на мысли, что только редкий профессионал, с трезвой головой не поддастся на соблазн подписаться сразу, и станет взвешенно оценивать сделанное предложение. Но дифирамбы долго петь не буду. Стоило бы взвешенно прокомментировать факты, которые мне удалось узнать в разговоре.
Плюсы:

  1. План классический. С отрывной ступенью в 21%. Простой для объяснения. Думаю, что тут подробно останавливаться не стоит.
  2. Личный объем сравнительно небольшой, всего 100 баллов, что примерно по деньгам 3000 рублей. Считаю это плюсом, потому что нельзя не делать какую то планку для личных закупок, xчто бы получать с сети. ведь тогда никто ничего делать не будет и лидерам придется какими то другими путями мотивировать людей к личным продажам и покупкам. Но в то же время закупку нельзя делать большой, ведь люди увязнут в продажах и сеть будет строиться медленнее.
  3. Продукции много и разной. Цены, правда узнать не удалось, точнее не интересовался, слышал, что дорогие, судить строго не буду, но, полагаю, что они в пределах разумного, хоть и, наверное, дороже, чем подобные продукты российского производства.
  4. Очень продуманные мотивационные программы, в частности автобонус. Новые автомобили манят людей и они готовы очень на многое, что бы получить его и потом похвастать перед окружающими. Для компании и спонсоров, вероятно хорошо, что дистрибьютор, получив автомобиль, повесил на себя долговые обязательства на целых пять лет. Это значит, что многие, что бы отдавать эти долги будут оставаться работать в Компании.
  5. Очень привлекает присутствие на обложках и не только Брюса Уиллиса и его жены. Удачный рекламный ход.
Минусы:
  1. Выплаты в сеть составляют 43,7% плюс 5% выделяется на автобонус. Данные цифры говорят о том, что реально у компании есть большая сверхприбыль. Сегодня считаю вообще неприлично закладывать на выплаты в сеть меньше 55%, потому что даже при таком предложении у компании будет оставаться маргинальная прибыль. Помню господа французы и итальянцы, которые в 1996м году приехали покорять Россию с Визионом ( в число которых входил и Сальваторе тоже) как раз очень много и громко кричали о том, что они выплачивают в сеть 56% в отличие от Гербалайф, где выплачивается всего 48%!!! Неужели ситуация в мире перевернулась на 180 градусов и то, что раньше было плохо теперь стало очень хорошо???
  2. План после ступени отрыва оказался не таким классическим как ожидалось. Может я чего и не понял, но лично меня напрягло рассматривать официальные слайды на различных сайтах. Пытался трижды это делать, но так и не разобрался. Тупо прекратил это занятие.
  3. Для достижения наивысшего статуса необходимо в первой линии вырастить 12 человек по 21% каждый. Каждый из них соответственно должен делать ежемесячно 12 000 долларов товарооборот. Считаю это минусом, так как обычно для достижения максимальной ступени во многих компаниях требуется всего 5 лидеров. Если считать, что в среднем на нахождение и выращивание одного лидера требуется в среднем один год кропотливой!!! работы, то достигать своего статуса вы будете 12 лет. И то, если не устанете кропотливо работать. А как показывает практика, то таких людей очень мало, а значит шансы достичь больших вершил тают на глазах. 
  4. 12 000 балллов оборот личной группы. Для того, что бы получать с 21%-групп, которых вы вырастили, необходимо делать в отрыве от них самому вместе с дистрибьюторами меньшего статуса тоже 12 000 долларов ежемесячного оборота. Совсем не шутки!!! Ведь дистрибьюторы имеют обыкновение уходить из бизнеса или вырастать в статусах. Это будет заставлять дистрибьюторов работать постоянно на протяжении долгого времени, всегда искать новеньких, а ведь люди приходят в МЛМ что бы иметь возможность получать пассивный доход.. Конечно возможность такая есть, но только когда на наивысших статусах в отрыве скопится большое количество потребителей, руководимых дистрибьюторами, которые никогда не станут большими лидерами. Но до этого нужно будет очень долго расти. Обычные люди будут стремиться к машинам и только потом заметят данный подводный камень.
  5. Машины. Точнее отрицательным моментом считаю долгий кредит за автомобиль, на который дистрибьютора толкает компания. Конечно очень круто, что человек может получить хороший автомобиль уже на товарообороте 4 000 долларов, и хорошо, что компания предоставляет автобонус, которым оплачивает частично или почти все ежемесячные платежи. НО машин будет подарено много, а так как машины даются в кредит на 60 месяцев, то будут люди, которые упадут в объемах за это время и не смогут рассчитывать на автобонус. Конечно можно и так прожить и платить самому 9 900 рублей ежемесячно за Фольксваген Поло в течение пяти лет. Но уверен, что кому то это будет напряжно и САМОЕ ГЛАВНОЕ- считаю этот долг очень опасным в предверии надвигающегося кризиса в мире. И так же нельзя не упомянуть, что купленный в кредит автомобиль обязан быть застрахованным КАСКО, а это уже несколько десятков тысяч рублей практически одноразово заплаченных страховой фирме. И многие принявшие от компании автомобиль будут брать и эти деньги еще в кредит, так как не рассчитывали на такие расходы.
  6. Я не увидел какой либо главной генеральной идеи, линии или миссии. Не было ничего, с чем бы хотелось ярко ассоциировать данную компанию. С точки зрения позиционирования бренда непонятно чем завоевывать умы людей на рынке... "Система Здоровья и Красоты"- слишком избитое выражение и замызганая миссия, если быть честным.
  7. Я не увидел никакой системы работы с клиентами, кроме как опять упора на большой ассортимент продукции и мегапотребительство. Очередной второй Амвей??? А реальная работа строится на личной харизме отдельного Лидера, который привлекает в основном сетевиков с готовыми сетями. Вот на лицо тот самый Кризис МЛМ, о котором я писал ранее. Никакой особой уникальности! Хоть и хорошая крупная компания, но, по большому счету, просто очередная в списке продающих все подряд и ничего самого лучшего. С подобным предложением, очень похожим на предложения других компаний, сложно будет построить стабильную большую сеть на долгие времена. Именно конкуренция подобных со временем заставит искать пути выживания.
Итак мы имеем. Компанию с большим стажем работы и хорошими успехами на европейском рынке. Компанию, которая позиционирует себя как самую щедрую на подарочные автомобили в Мире. И мы имеем господина Сальваторе Калоджеро, который как опытный сетевик-бизнесмен развивает сеть стремительными темпами. Точнее все это имеют другие. Нам предлагается присоединиться и иметь подобное. Но взвесив все плюсы и минусы скажу, что в этой компании придется очень, даже слишком на мой взгляд, много попотеть, что бы достичь вершин и лежать под пальмой наслаждаясь плодами своего труда. Сальваторе, при всем уважении к нему, однозначно, обладает чутьем и видением, как ему достичь большого товарооборота и стабильного серьезного чека. И для воплощения этих планов у этого человека есть знакомые сетевики по всей стране, которые уже сегодня делают 90% товарооборота его сети. Если у вас нет таких сетевиков, которые пойдут за вами в эту компанию ( как, кстати, и в любую другую), то вероятность подобного роста для вас ничтожно мала. Но компания будет расти, ведь вокруг очень много людей жаждущих получить за небольшие усилия хороший автомобиль, и, к сожалению, они не понимают в какую кабалу загоняют себя этим. Еще раз повторюсь, компания будет расти, но вопрос вырастите ли вы в рамках этой компании?... и если вырастите, то насколько?... и будете ли удовлетворены вложенными усилиями и полученным результатом???



33 комментария:

  1. Первый отмечусь. У этих хранцузских итальянцев понтов мешками припасено. Они уже 15 лет тут в России ими промышляют, но почему то долго на одном месте не задерживаются. все время что то не так складывается. чужие сети ломают и свои потом сохранить не получается. На чужом несчастье своего не построишь. как то так.

    ОтветитьУдалить
  2. Мнений много, и они будут разные.
    Я почувствоал в начале, что автор очень обижен на Сальваторе, может он был в его структуре и ушел нарушив сеть, или еще что то, но бывает и так. И как было сказанно, что Сальваторе, чувствует где есть деньги. Это не плохо, даже очень гуд. И как говорят -это бизнес!
    Постоянное развитие компании, это переодичность ее встряски, а когда все уже знают и присытились товаром, то двигать его чрезвычайно трудо, надо расти и расти постояяяно. Тут же ракета еще на старте, и много можно успеть.
    Да я тоже в LR, и мне нравиться.
    А на счет других команий, я скажу так... как и везде, млм это слово нарекательное, и его еще многие не понимают, сетевики мол ходят втюхивают, хотя компания может быть отличной, а вот испортить о ней мнение могут дестрибьютеры, в плане продвижения и подхода к этому. Не буду говорить о компаниях, но я встречался с некоторыми руководителями которые, в разгаворе кичились своими 1000-2000 баками, мол я богат а ты нет, тут уж сами понимаете, пусть будет хоть какая компания, это понты, а корявые понты, это в двоейне... Так что уважаемый автор, я лично не к кому претензий не имею, будем поглядеть!

    ОтветитьУдалить
  3. Согласна с автором. А еще могу сказать что у Сальваторе далеко не самый первый чек. Он скажем внизу верхушки. И у компании нет ни миссии ни цели, это действительно так. И судя по проблемам внутри Российского филлиала немцам не особо то и интересно Развитие в России.

    ОтветитьУдалить
  4. "в этой компании придется очень, даже слишком на мой взгляд, много попотеть, что бы достичь вершин"...Интересно, а в какой компании не приходится попотеть, чтобы лежать под пальмами?

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Оч хороший вопрос...Лидеров с сетями не так много, и далеко не каждому дистрибьютору они придут из других компаний...в основном их все же придется выращивать самому...а так как в этой компании их необходимо целых 12 человек вырастить, что бы достичь высшей ступени в карьере,то на это уйдет на много бльше времени,чем в большинстве других проектах,где обычно нужно всего лишь пять...угадайте сколько быстрее получится вырастить,двенадцать или пять?...можно попробовать угадать с трех раз...не забудьте еще про маленький процент выплат в сеть, все так же по сравнению с другими проектами...

      ...работать,конечно нужно везде,но где то все же меньше...хотите верьте,хотите-проверьте...

      Удалить
    2. Уважаемая Ленара, есть такая очень хорошая компания, которая уже 45 лет на рынке и дорожит не только своей репутацией, но и каждым консультантом и лидером - это Орифлейм!!! В компании используется классическая схема МЛМ, а также есть различные бонусы - денежные выплаты (премии помимо ежемесячного дохода), путешествия за счет компании в разные страны мира 2 раза в год, автобонусы и т.д. Но главное - за все это не надо потом расплачиваться, это реальные подарки от компании за достижение успеха, никаких кредитов!!! А достижение уровня 21% занимает в среднем 3 месяца при умеренной занятости - 8 часов в день!!! Могу рассказать подробности. Алена 89143900155

      Удалить
    3. Что-то я не видела в нашем городе машины от Орифлейм, вижу у тех знакомых, которые работают в Орифлейм мелкие подарки и все, то. что не ушло от предыдущего журнала, а люди радуются. И отдыхать ездят только единицы. В LR это могут позволить уже несколько сотен человек, компания только год а России. И еще производство продукции в LR только в Германии, Компания Орифлейм производит свою продукцию в странах: Швеции, Польше, России, Китае и Индии

      Удалить
    4. Очень некорректное сравнение. Орифлейм крупная компания и если она официально не нагружает дистрибьюторов машинами в кредит на мизерном товарообороте, то это ее личное дело. У каждого свои понты. Мэрикейских розовых машин тоже в каждом городе навалом, они тоже в кредит нагружают...только в отличие от ЛР, оплачивают полностью каско и все расходы по машине за весь период ее эксплуатации. Согласитесь, веское дополнение. А вообще не такое уж большое достижение- взять машину в кредит. Достижением можно считать большой стабильный товарооборот и чек от компании в несколько тысяч долларов, как минимум. А в ЛР из тех нескольких сотен, о ком Вы, Нинель, говорите лишь единицы достигли такого ощутимого уровня.

      Удалить
    5. Елена, вам не о чем не говорят цифры 1-9-90???

      Удалить
  5. В маркетинговом плане LR указано, что с уровня младший менеджер личный объем должен быть 250 баллов.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Не совсем верно. 250 баллов это условие квалификации на Polo (которая имеет три ступени, соответственно уровням Младший менеджер, Менеджер и Мл. лидер группы). Длится квалификация на Polo три месяца. Затем снова возвращаемся к уровню 100 баллов (до самых верхов)

      Удалить
  6. Я думаю, что 5 % с бассейна все же лучше, чем даже 10% со стакана!!!

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Чорный Гогия24 апреля 2012 г., 2:56

      Что то мутновата вода в том бассейне...

      Удалить
  7. Конечно лучше...именно поэтому господин Колоджеро уже больше месяца как передергивает лидеров своей сети из LR в структуру Органо Голд...об этом мне еще престоит написать отдельный материал...

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Спасибо за интересные и объективные статьи!!! Ваши публикации помогают мне приобретать уверенность в моей компании и расти дальше!!!

      Удалить
    2. Только "начав" работать Колоджеро бросает все и уходит... хмм. Вы уверены, что озвученная причина правдива??? За что купил, за то продал звучит красиво. Попробуйте купить у тех людей, которые остались в компании)))

      Удалить
    3. Мне незачем покупать у тех, кто остался, так как покупал лично у Калоджеро, о разговоре с которым и был пост. У меня остался его автограф с описанием маркетинг плана и условий на автомобиль, там ничего не поменялось и чернила не расплылись. Так что все вопросы к вашему бывшему спонсору. Может он вам чего то расскажет?

      Удалить
  8. Здравствуйте Дмитрий. Вы можете сказать открыто, какую цель преследовали публикуя эту статью? Вижу неплохой, но очень поверхностный анализ, который свидетельствует о присутствии у вас интеллекта, который не всегда позволяет увидеть истинную картину, или вы все таки нарочно исказили информацию о LR?
    С уважением, Виталий!

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Здравствуйте, Виталий. Я за объективность. И готов буду признать свои ошибки, если таковые будут иметь место. Но по вопросу искажения все претензии к Сальваторе Калоджеро. Все,что было написано, взято из его автографа, который он мне лично разрисовывал. Все цифры взяты оттуда. Так что за что купил, за то и продал.

      Удалить
  9. Да, анализ конечно очень не точный и поверхностный. Ну это и не удивительно)) Анализирует то совсем не объективное лицо)) Каждый кулик хвалит свое болото. Вы когда нибудь видели, чтобы сетевик одной компании говорил что соседняя компания лучше чем его компания?))) Любой плюс, при определенном его описании, можно превратить в минус, чуть чуть не досказать, чуть чуть добавить и вуа ля))) Почти точная информация, почти все так как есть, но со знаком минус))

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Рустам, насчет необъективности ответил чуть выше. Насчет того,что кто то говорит о других компаниях, что они лучше возражу следующее. Когда человек откровенно, не замечая плюсов ругает других, то это можно назвать слабостью. Я же, если вы заметили, все же, постарался найти плюсы в предложении ЛР. И я сам и многие мои знакомые часто высказываются о том, что в параллельных компаниях какие то преимущества привлекательнее, и это скорее их сила. Работа над своими минусами позволяет не останавливаться в росте. А если некто по неосведомленности или какой другой причине не хочет замечать явных минусов, то не вижу смысла спорить на эту тему. Время покажет, кто в итоге окажется прав.

      Удалить
    2. я тоже уже слышал о том, что этот прохиндей Сальвадор в Органо подался и предал ЛР. Так что будете делать Рустам? Преданно пойдете за спонсором и откажетесь от своих слов, ведь ЛР окажется уже не настолько достойной компанией в этом случае? Или преданно останетесь сохранять свои чеки и репутацию? Но в этом случае придется тогда уже согласиться с тем, что Сальваторе мозги вам всем запудрил и вы повелись на это как недалекие, и теперь приходится смотреть в очередной раз к в к сеть сыпертся и кто то злорадно ее дербанит...оба варианта для вас не положительные...а может пойдете к Сальвадору и вправите ему мозги, скажите ему, что так поступать не хорошо...

      Удалить
    3. Рустам, согласен. Всё можно перевернуть с ног на голову. В LR у меня все дистрибьюторы быстро сядут на Volkswagen и успокоятся? Нет! Я пойду в компанию, где сложно получить автомобиль! Пускай парятся долго и ростят более большие товарообороты.
      В LR авто идёт в кредит и дистрибьюторам нужно держать ТО на уровне 4-12 тысяч долларов? Нет! Лучше пускай выйдут на 400 тыщ долларов, получат в подарок и забьют на структуру.
      И такую ерунду можно долго ещё писать. =) Я не хочу спорить с доводами в статье, потому что раз стоит цель опорочить, то объективной дискуссии не выйдет. Будет бесполезный спор.
      Кто что ищет, тот то и найдёт. В LR всё очень хорошо. Это можно было легко увидеть либо по своим результатам для тех кто работает, либо на событии компании на этих выходных в Москве.

      Удалить
    4. Как бы не происходило обсуждение, в любом случае желаю дистрибьюторам и самой компании ЛР процветания. В любом случае время все расставит по своим местам и будут как довольные так и недовольные чем то. Каждый сам выбирает свой путь. Важно только что бы дистрибьютор увидел путь и построил бизнес, а не строил бизнес и потом прозрел в поле, не зная куда идти...

      Удалить
    5. Я считаю сам факт публичного обсуждения другой компании совершенно некорректен. Анализировать свою - пожалуйста. А под видом объективной оценки проглядывается следующий подтекст: "я в очередной раз убедил себя, что нахожусь в самой лучшей компании!"

      Совершенно непрофессионально указывать в своих материалах конкретные компании. Я так считаю.

      Удалить
  10. Славко Татьяна23 ноября 2012 г., 1:01

    Дорогие сетевики. какая разница что сказал Сальваторе и куда он ушел. он не является лицом компании ЛР. мало ли что он пришел первым. Хочу сказать,что пока я первые три месяца проверяла покупательскую способность на ЛР, вышла очень легко на автомобиль. мало того,что у меня сейчас авто полностью оплачен я уже второй месяц на мерседесе и у меня не болит голова об оборотак, как вы говорите трудно. они потрясающе растут. я никогда не видела что людям так все нравится.

    ОтветитьУдалить
  11. Судя по 6 и 7 пунктам автор явно не разобрался в пердложении от компании...

    ОтветитьУдалить
  12. Об ЛР говорят серьезно и всячески стараются "очернить"! Это уже говорит о том, что чувствуют на подсознательном уровне, что эта компания Гигант и на рынке России составит сильную конкуренцию!Каждый сетевик выбирает свой масштаб по своему видению: с какой компанией работать,в каком окружение, у кого учится и с кем покорять вершины этого бизнеса, реализовывать свой потенциал! Я уже давно работаю в сетевом и знаю,что не от того сколько процентов компания отправляет в сеть зависит будет ли она успешна, пойдут туда люди...,а от множества факторов-легальность, прозрачность,поддержка, моральный и профессиональный микроклимат, надежность и устойчивость на рынке, как руководство относится к своим лидерам,которые тратят много времени и делают это осознанно, с интересом,увлеченно! Уверена, что если мы все будем относится друг к другу с уважением, то выиграет в целом наша Индустрия, а значит, каждый из нас, независимо в какой компании мы работаем! Закон паретто работает и для нас, сетевиков! Поэтому и иногда человек любящий МЛМ, меняет компанию! В этом ничего страшного нет! Мы должны чувствовать себя комфортно в той,компании ,которую выбираем! А трудится надо везде одинаково -много и с полной отдачей,если претендуем на большие чеки и остаточный доход! Какой "дом" будет больше, с каким фундаментом 5х5 или 12х12? Ответ очевиден...Всем драйва от того,чем занимаетесь и уважения к самим себе!

    ОтветитьУдалить
  13. у сольваторе не поперло, ну и ладно) а автор просто решил не выходить из своей зоны комфорта. это ж снова забираться на вершину. все с нуля. ключевое в лр - обороты не падают. следовательно - авто так и будут оплачиваться, чеки приходить. так что - завидуем молча) п.с. родник здоровья - отечественная компания? если да, то поддерживайте отечественного производителя. это хорошо.

    ОтветитьУдалить
  14. многие работают и все нормально, а некоторые придут, ничего не делают и хотят чтоб им деньги платили! тут все от собственных усилий зависит! встречался с человеком, который проработав в лр 6 месяцев ушел от туда, и меня отговаривал, в процессе разговора я понял, что он даже маркетинг план не удосужился изучить за 6 месяцев. Просто люди халяву гоняют, ничего не делая, а как чего не получится начинают всякую фигню писать в интернете. КОМПАНИЯ ТО НЕ ВИНОВАТА ЧТО ВЫ ЛЕНТЯЙ И НЕЧЕГО НЕ ДЕЛАЛИ!!! мне дак нравится LR=)))

    ОтветитьУдалить
  15. Очень полезная информация:)Спасибо Вам,Дмитрий за такой блог!!!А то работаешь "в поле" так сказать,и создаётся ощущение,что так мало осознанных людей открытых к информации,а много тех ,кто частично "хватанул" негатив от МЛМщиков и теперь боится их:))А тут у Вас прямо-таки собрание профи!!!:)Очень приятно читать сознательные речи!Об LR...да,во многом согласна:)Выводы,которые сделала для себя:новая компания(неизвестно что будет дальше с ней на нашем рынке,Россия -это нестандарт:))),ассортимент не впечатлил..,машины..тоже нет(я не фанат машин,даже противник,т.к.живу в мегаполисе...(пробки ..),ну и 12000баллов отрыв -это конечно определённо минус..
    Про Родник Здоровья..кстати мало знаю:)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. спасибо тебе, Совершенство, большое за такие приятные слова... а про Родник, при желании, всегда можешь поспрашивать...контакты для связи(в смысле телефоны, скайп и почта) все актуальные

      Удалить
  16. Какая разница в какой вы компании? в любом месте можно стать лидером и ни о чем не париться, не создавайте спор, который ни к чему хорошему не приведет.

    ОтветитьУдалить

А что Вы думаете по этому поводу?