Последние Комментарии

вторник, 20 октября 2009 г.

Главный Бич СМ!

Текучка клиентов! 90% с лишним всех дистрибьюторов с утра до вечера заняты тем, что заняты поиском новых клиентов. И никто из них почти не вспоминает о них после продажи. Клиенты теряются,про них забывают, потом когда вспомнили, то уже и звонить как то не удобно... вдруг он угадает, что мне деньги понадобились и я звоню только поэтому ему?)))))))))поэтому дистрибьюторы заняты постоянным поиском новых клиентов...большинство из них устает этим заниматься через 2-3 месяца и попросту уходят из бизнеса.... и тут уже происходит адская текучка дистрибьюторов, по причине которой так трудно добраться до вершины карьеры в СМ. И очень мало людей будут готовы пройти этот тяжелый труд и достичь успеха...практически на голом энтузиазме. Мы решили и это положение тоже исправить.Что бы каждый начинающий РЕАЛЬНО! видел к себе живую очередь потенциальных клиентов,желающих приобрести продукт мы создали ТЕТРАДЬ ОТЗЫВОВ.Это мощнейший инструмент позволяющий без труда создать поток людей в любом месте, в любое время, любому дистрибьютору независимо от опыта работы. Что бы клиенты возвращались, хотели покупать у вас ЕЖЕМЕСЯЧНО! предлагаемые вами продукты, мы создали Сервис-Журнал.Это то самое нечто, в чем нуждается каждый дистрибьютор при работе со своими клиентами. Журнал помогает вести вашего клиента и проделывать с ним всю необходимую работу так, что б эти клиенты не потерялись, что б они с максимальномаленькой вероятностью уходили, что б они максимально оставались довольными и им хотелось обращаться к вам снова и снова с просьбой приобрести ваши продукты.
   
4.05.2011
    Но суть не в том, что есть у кого то тетрадь и журнал, а у кого то их нет. Суть в том, что каждому дистрибьютору, который метит достичь большого успеха, построить большую организацию, нужно несколько ключевых вещей, которые помогут ему избежать текучки:

  1. Реальный спрос на продукцию у простых людей
  2. Реальный повторный спрос на эту продукцию
  3. Легкоповторяемая система продажи и обслуживания клиентов
  4. Какая то уникальная фишка, отличающая вас и вашу компанию на рынке и привлекающая внимание к вам.

... продолжение будет.

пятница, 9 октября 2009 г.

ВЫХОД ЕСТЬ!!!

А в то время, когда сетевики пытаются оторвать кусочек какой нибудь компании, переманив лидера оттуда со структурой,профессионалы из обычного бизнеса идут по стопам нашим и завоевывают наш с вами рынок. Бады исконно считались продуктом от сетевых компаний. Но теперь их полны аптеки.Рынок БАД расширяется колоссальными темпами, но доля сетевых компаний падает в этом рынке. Это говорит о том, что в тот момент, пока многие из Дистрибьюторов, тратят свои силы не на то, что бы работать на рынке как положено- находить новых клиентов,хорошо обслуживать старых и среди них довольных находить новых мотивированых сотрудников,а тратят на поиск и окучивание других дистрибьюторов из других компаний.Это и привело к такому печальному положению вещей. Это и является первоначальной причиной потери доли рынка. Это и есть ОСНОВНАЯ причина настоящих и будущих неудач львиной доли всех дистрибьюторов всех компаний на рынке.
И нет более неблагодарного занятия, чем пытаться изменить людей.Менять можем только себя и свое отношение к окружающему происходящему. Только мы сами можем, изменяя свое отношение и подход к делу, изменить текущее неудовлетворительное положение вещей.
ЧТО ДЕЛАТЬ? Как сделать так, что б сеть ожила? как создать атмосферу, что б работа спорилась, и дистрибьюторы не занимались показухой? Что нужно для того, что б наша деятельной из бешеной погони за бабками превратилась в реальную сказку о которой все так много говорят, но так мало людей, кто в ней находится? Надо в первую очередь вернуться к истокам! Как говорилось выше:
  1. находить новых клиентов;
  2. хорошо обслуживать старых:
  3. среди клиентов довольных находить новых мотивированых сотрудников.
С нахождением новых клиентов мы справляемся довольно успешно. Точнее справлялись. Потому, что из-за нашей же навязчивости потенциальные клиенты стали от нас отворачиваться все чаще и закрываться-прятаться от нас все искуснее. Нахождение новых клиентов является единственным делом чему учат многих дистрибьюторов ( а многих не учат даже этому. Подписали и бросили), но это не может являться фундаментом и основным источником дохода хорошего бизнеса. Ни один успешный бизнес не держится на праву за счет новых клиентов. Каждый успешный бизнес крепко стоит на ногах за счет большого количества довольных постоянных клиентов, а за счет притока новых прирастает. Это первое над чем стоило бы начать работать. И это первое над чем начали работать мы несколько лет назад.Сегодня мы уже выходим на новый уровень сотрудничества с дистрибьюторами, где нет нервозности и безденежья, нет ощущения нестабильности. Дистрибьюторы приходят,выбирают свой темп работы, без долгов входят в дело, узнают концепцию работы и перспективы, делают встречи и получают отличный результат с потрясающей статистикой. Но об этом всем позже, сейчас о насущном.Тем не менее, многие дистрибьюторы скажут с понтами, у нас все это есть. И каждое утро миллионы дистрибьюторов во всех компаниях просыпаются с головной болью от вопроса "ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?" Система нахождения людей нужна. Нужен четкий путь с простыми рекомендациями, простыми действиями, которые привлекали к вашему труду простых сограждан,заставляли бы их спрашивать о вашем продукте, вызывали бы интерес к вашим услугам и бизнесу. И чем культурнее будет это способ тем больше людей придет им воспользоваться.И фраза "посмотри сколько людей на улице!обратись к ним" не подходит. Не хотят люди стоять на улице и обращаться к незнакомым. Мы вернулись к истокам и стали работать с рекомендациями, с особым подходом, с маленькими интересными фишками, с особенным предложением.И это сработало! Сейчас не буду подробно говорить об этом, но позже думаю, что мы рассмотрим всю систему эффективной работы. Возвращайтесь к Истокам! 13 лет назад я услышал потрясающую рекомендацию! Никогда не забывыйте того, откуда вы пришли!!! Станьте сами себе клиентами подумайте, как бы вам хотелось что б с вами общались?начните так делать, исключите из своего общения все манипуляции, которые рекомендуют различные "псевдоспециалисты от МЛМ", стройте свои отношения с людьми на доверии, и уже через несколько встреч вы почувствуете удовлетворение спокойствием веящим от таких встреч и ощущением стабильности,которое дает такая работа и ее результаты.
Это только первый пункт. Продолжение следует...

воскресенье, 4 октября 2009 г.

Кризис МЛМ???

    Господа, почитал на форумах различных про предложения сетевиков и честно сказать пришел в ужас!!!Один Кадр, назовем его так, создал тему "ищу компанию" для того,что б найти себе контакты, которых можно позвать к себе...и ему сотни предложений полетело...они думают, что чел в поиске)))все,кому не лень,пишут о своей "Самой Лучшей Компании",о своем "Самом Лучшем Продукте", о том как только с ними можно достичь успеха.Бывают некоторые небольшие "стычки" по некоторым спорным вопросам.Особенно наши сетевые собратья любят пообсуждать особенности различных маркетинг планов... сравнить свои плюсы с чужими минусами.
    У меня такое впечатление складывается, что все сетевые группы(если не все до 90%), которые созданы сейчас в социальных сетях созданы для поиска именно сетевиков... вдумайтесь!!! не для поиска новых клиентов и дистрибьюторов, а для поиска сетевиков с целью переманить!!! Это говорит о том, что мы (сетевики) не можем найти способ как быстро и эффективно развивать свой бизнес через предложение своих товаров, мы ищем сетевиков готовых, которых уже кто то обучил, а нам нужно им наобещать золотых гор, что б кто то из них клюнул.


26.05.2011
    Сегодня встречался с одним своим товарищем, который сотрудничает с компанией FM Group. И он мне восторженно заявляет, что у них в компании появились ароматические свечи, которые якобы круче, больше и дешевле, чем в Орифлейм. И еще у них выходит линейка чистящих средств для дома. Круто наверное. Но круто ли это на самом деле???
    Я уже не вспоминая могу сразу же назвать несколько компаний на рынке России, которые пошли копировать Амвей, и предлагать потребителям кучу различных товаров не связанных друг с другом. Более того, если с точки зрения потребителя эти продукты могут быть полезны дома, то, с точки зрения бизнеса, с таким обширным ассортиментом трудно на чем то одном сконцентрироваться. Сеть ударяется в потребительство и лидеров выращивать все труднее. Так как если компания занимается всем, то вряд ли чем то она сможет заниматься качественно. Раз она уже сейчас ударилась в разные направления, то генерального направления у нее нет или оно ее не устраивает в перспективе по какой то причине. В любом случае что то не то...Да и вряд ли сможет какая либо компания сегодня поддерживать полный ассортимент во всех городах и на всех складах. Тем более вряд ли какая либо компания сможет в ближайшем будущем построить супермаркеты хотя бы во всех крупных городах России. 
    Видимо действительно есть некий кризис жанра в головах большинства руководителей большинства МЛМ- Компаний. Ведь, если бы это было не так, то не шли бы они по проторенному пути, копируя ассортимент и ошибки друг друга. Ведь с одной стороны есть боязнь потерять с желанием сохранить достигнутые обороты сети, путем внедрения потребительских товаров в сеть. С другой стороны это как раз губительно для развития компании! Такая компания не развивает свою индивидуальность, а наоборот становится клоном многочисленных одинаковых. Для развития нужна индивидуальность. Узнаваемый Бренд! Необходимо выбрать направление и долго развиваться в нем, стать авторитетом именно в нем, что бы ни у кого не возникало сомнений, что ваш бренд- крутейший в той или иной теме. Это, кстати, касается и отдельных структур...


Продолжение будет...

суббота, 3 октября 2009 г.

Результат

в Ульяновске поработали хорошо. Нашли огромное просто количество клиентов. Нашли людей, пожелавших открыть с нами бизнес совместный. Так что все просто отлично. Идея открытия Студий "Будь Красивой" доказала свое право на жизнь!!! Как оказалось, спрос просто превышает предложение. У нас было всего несколько знакомы людей в Ульяновске, к которым мы могли напрямую обратиться, есще было 10-12 контактов из интернета,людей давших свои телефоны, которым стало это предложение интересно, в первую очередь как клиентам.и дальше мы расчитывали работать исключительно по рекомендациям. Статистика в первую неделю работы получилась очень жизнеутверждающая. Я имею ввиду статистику работы уже с незнакомыми людьми. Через рекомендации в среднем получилось на каждые 10 звонков 9 желающих прийти. Из них реально пришло 7-8 человек. Из которых реально купли продукты 5-6 человек.Трое заключили соглашение с целью попробовать себя в бизнесе. Один стал реальным партнером в бизнесе. Я такой статистики не встречал давно и, признаюсь, это меня порадовало. Девушка Екатерина, с которой мы ездили работать в Ульяновск, полностью окупила все свои расходы на поездку! Это говорит о том, что таким образом можно открывать по нескольку городов в году даже самому начинающему дистрибьютору. Откровенно радует, я долго искал такую возможность.